時代在變，如今80、90已經(jīng)成為了消費主體，在購房時對于“拎包入住”的呼聲也越來越高。于是為了迎合消費者的需求，房地產(chǎn)開發(fā)商推出了精裝房戰(zhàn)略，并逐漸成為一種趨勢。但這對家居建材行業(yè)來說無疑是個晴天霹靂的消息，再加上電商行業(yè)也在搶奪市場資源 ，使實體家居企業(yè)的處境十分尷尬。對于這種困境，家居企業(yè)該如何應(yīng)才好呢?

電商崛起，實體店銷售額大不如前

首先來看一組數(shù)據(jù)，在由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI指出，2017年1-12月累計銷售額為9173.7億元，同比下降22.60%。2018年1月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為79.82，環(huán)比下降12.24點，同比上升8.47點。全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為681.5億元，環(huán)比下降12.55%,同比上漲41.23%。

整體來說，建材家居市場行情持續(xù)低迷，綜合影響1月全國建材家居市場整體表現(xiàn)也是穩(wěn)中有降，與去年同期相比市場表現(xiàn)相對回暖，規(guī)模以上建材家居賣場銷售額同比上漲41.23%。

對于建材家居市場持續(xù)低迷、當(dāng)前賣場冷清的現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)人士認為“這很正?！?。在過去很長一段時間，春節(jié)期間被視為家居市場傳統(tǒng)的旺季時段，然而近幾年，在電商及銷售渠道多樣化的快速發(fā)展之下，春節(jié)的旺季已不在。在北京的幾家實體店中，大部分門店已開門營業(yè)，不過銷售人員依舊較少，一名銷售人員要兼顧幾個柜臺。一位導(dǎo)購說：“很多同事休假一直延續(xù)到元宵節(jié)，在年前幾輪大規(guī)模促銷后，春節(jié)前后顧客都會比較少，元宵節(jié)過后才會慢慢恢復(fù)正常工作?！?/p>

“和往年相比，春節(jié)已經(jīng)不是家居傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，各種互聯(lián)網(wǎng)促銷及家居購買渠道多樣化，已經(jīng)改變家居廠商和零售商的‘打法’，近年來家居促銷在一年中分布得較為均勻。由于電商的快速崛起和人購買家居消費習(xí)慣的改變，實體門店銷售額相對萎縮，家居零售商實體門店也陸續(xù)轉(zhuǎn)型為體驗店和形象旗艦店。”一位家居產(chǎn)業(yè)觀察家表示。一位紅木樓的高管也坦言，他們知道商戶沒怎么賣貨，商場又到了收租期，他們也犯愁，但不能因為沒賣貨而不收租金，雙方陷入兩難境地。

精裝房成為家居企業(yè)的另一洪水猛獸

為什么近年來家居賣場生意冷清甚至出現(xiàn)萎縮狀況呢?有業(yè)內(nèi)人士指出，這與精裝房交房比例逐年上升有很大的影響。據(jù)有關(guān)媒體報道，北京、上海、廣州、深圳等一線城市中，精裝房項目幾乎是以每年10%的速度增長，廣州70%以上的新項目都為精裝房，上海為60%，北京也達到了50%。

在房地產(chǎn)發(fā)展較為成熟的城市中，精裝房已經(jīng)體現(xiàn)出很高的市場接受度和獨特的優(yōu)越性。精裝房可以實現(xiàn)“拎包入住”，對于業(yè)主來說意味著方便、省心，對于建材家居的消費來說則意味著其在整個產(chǎn)業(yè)鏈條上被前置了。精裝房的生產(chǎn)方式是科技密集型的規(guī)模化工業(yè)生產(chǎn)，也就是開發(fā)公司、建筑公司、設(shè)計單位、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、建材家居生產(chǎn)企業(yè)和建材品牌連鎖店可以形成一條有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，體現(xiàn)出規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢，并且省時、環(huán)保。

精裝房的大規(guī)模推廣對于主打零售的家居賣場來說影響最大。以往它們處于建材家居企業(yè)和消費者之間，而精裝房的出現(xiàn)則使得建材家居企業(yè)可以跨過賣場，直接面對開發(fā)商或者建筑商。這樣做一方面是因為有更強的議價能力，更重要的是省去了賣場這個中間環(huán)節(jié)，這對建材家居市場的影響是顯而易見的。

據(jù)了解，早在2015年5月1日起，北京市住建委宣布，保障房建設(shè)投資核心新建、收購的保障房項目，已被要求率先全面推行全裝修成品交房。今后，人們買到手的經(jīng)適房、限價房、自住房，都將是已經(jīng)精裝修好的房子。北京市住建委在2016年8月9日發(fā)布，北京市公租房、經(jīng)適房、限價房、棚戶區(qū)改造安置房及自住房全面實施全裝修成品交房。至此，凡新納入北京市保障房年度建設(shè)計劃的項目(含自住房)全面推行全裝修成品交房。

由此看來，精裝房的推廣已經(jīng)成為一種趨勢，未來對家居賣場的影響或?qū)⑦M一步顯現(xiàn)。

加快轉(zhuǎn)型，順應(yīng)市場

雖然家居賣場不如前幾年生意紅火，客流量確實有所減少，商戶生意不好也是普遍現(xiàn)狀。但有些家居賣場賺錢效應(yīng)驚人。2月10日，成都富森美家居股份有限公司發(fā)布了2017年度業(yè)績報告，據(jù)報告顯示，富森美于2017年度實現(xiàn)營業(yè)收入12.58億元，同比增長3.06%;營業(yè)利潤7.69億元，同比增長17.50%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6.51億元，同比增長17.13%。凈利潤率達到驚人的51.7%。紅星美凱龍2017年實現(xiàn)營業(yè)收入約106億元，首次突破100億元大關(guān);預(yù)計凈利潤上限22.8億元。較2016年度同比增長2.82%至10.01%。2017年，居然之家開啟了門店擴張的“瘋狂行動”，還放言未來5年內(nèi)，將在全國開店達600家，未來10年內(nèi)，全國開店達1200家。為完成這個目標(biāo)，居然之家在戰(zhàn)略布局方面，也是重磅出擊，如前段時間，接受了來自阿里巴巴、泰康集團、云鋒基金、加華偉業(yè)資本等投資機構(gòu)高達130億元的聯(lián)合投資，并與阿里巴巴集團達成新零售戰(zhàn)略合作。

顯然，從以上數(shù)據(jù)可以看出，由于家居賣場向商鋪收取租金并未受到精裝房的大影響，但一旦商戶經(jīng)營長期低迷，勢必會不得已而選擇撤出賣場，其結(jié)果必會影響商場收益。很多賣場已提前布局將業(yè)務(wù)提前到可以直接與上游房地產(chǎn)商合作。居然之家早在2012年1月成立了北京居然之家樂屋裝飾有限公司，目前已在鄭州、合肥、山西和石家莊設(shè)立了分公司，門店數(shù)量已達到5家，以中高端為經(jīng)營定位，居然之家的產(chǎn)品經(jīng)營鏈條逐步完善，“一站式”購物的特征逐步凸顯，從設(shè)計到裝修，從購買材料到家具配套，從家居用品到家居飾品，也就是說從消費者拿到房子鑰匙到正式入住，所有消費環(huán)節(jié)都可以在居然之家實現(xiàn)。當(dāng)然，精裝房合作也不例外。

精裝房政策不是洪水猛獸，家居賣場和商戶要積極應(yīng)對加快轉(zhuǎn)型，及時捕捉市場信息，做好市場分析，制定出可行的操作方案。只有這樣，才能不懼精裝房的這個“洪水猛獸”。

結(jié)語：

電商渠道和精裝房項目成為了家居建材行業(yè)新的攔路虎，電商渠道使家居實體店的銷售額大幅下降，精裝房的出現(xiàn)又讓家居企業(yè)的市場被人捷足先登。與其坐以待斃，自怨自艾，還不如打通線上線上渠道，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)真正的“一站式”服務(wù)，這是各大家居賣場和商戶突破困境的唯一方法。