市場的形成，依賴于買賣雙方的關(guān)系。使用同等價值和使用價值的商品進行交換，賣方得到價值，也就是金錢。賣方得到使用價值，也就是產(chǎn)品。在這種互利共贏的交換活動中，形成了市場。衛(wèi)浴市場也是如此，經(jīng)銷商想要獲得更好的盈利，就要充分把握買家到底需要什么樣的產(chǎn)品，而買方也在想方設(shè)法的表達自己的需求，用有限的金錢獲得更大的收益。那么接下來，讓我們看一下雙方都關(guān)心的事情。買方，也就是消費者需要的，到底是什么樣的產(chǎn)品。

經(jīng)銷商有時可能也會有這樣的迷惑，為什么我認(rèn)為我的產(chǎn)品已經(jīng)在同類商品中是獨一無二的了，但是銷售額還是一直上不去，到底是哪里出了問題?消費者有時進入店中來來回回反復(fù)斟酌最后還是只能無功而返，自己心里一定也在低估，為什么這么多產(chǎn)品，就始終沒有我想要的那個。到底什么樣的產(chǎn)品，才能擊中消費者的痛點?這背后，那些說得出口，卻沒有說出來的話到底是什么呢?

1.外觀好看

以前的家居產(chǎn)品，幾乎只是單純的追求實用。是要東西用起來好，那就是好產(chǎn)品?，F(xiàn)在隨著生活水平的提高和人們對生活質(zhì)量要求的提升，僅僅好用的東西已經(jīng)沒有那么容易俘獲消費者的心，并不意味這消費者變成了盲目的“外貌協(xié)會”，但是一個好看的外表確實在很大程度上決定了消費者對產(chǎn)品的第一印象，有了好的印象，才會有繼續(xù)了解下去的動力和動機。所以在設(shè)計產(chǎn)品的時候，感官體感如何應(yīng)該是經(jīng)銷商絕對值得注意的一點。

2.質(zhì)量過硬

形形色色的產(chǎn)品充斥市場。物質(zhì)市場早已達到了一個飽和的程度。為了獲得更多的利益，很多無良商家不惜降低成本來獲取更大的黑色收益。去年因為衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量問題出的安全事故一件接一件，也是給眾多經(jīng)銷商都敲響了警鐘，雖然做生意的本質(zhì)目的確實是為了掙錢，可是人的良心無論在什么時候都不能丟掉。要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下追求自己的收益，做一個合格的生意人，才是正確的生意經(jīng)。

3.性價比高

產(chǎn)品的數(shù)量和種類雖然看似變多了，但是能夠兼顧質(zhì)量和價格的卻少之又少。年輕人的消費看起來比起老一輩的人明顯更加隨性甚至帶有沖動，但是所有的消費并不都是失去理智的一時興起，其實也都還是會經(jīng)過深思熟慮。畢竟不管過了幾年輪換幾代，錢再多也不是天上掉下來的，兼顧價格和質(zhì)量必然更容易在更多的產(chǎn)品中脫穎而出。其實現(xiàn)代社會的消費，僅僅是看起來隨性，實則多了更多必須的思考。沖動消費只是少數(shù)，質(zhì)和量才是能決定銷量和博得消費者歡心的關(guān)鍵。

4.綠色環(huán)保

快節(jié)奏的生活帶來了高品質(zhì)的生活質(zhì)量，卻也同時更快的加速了生活環(huán)境的惡化。近些年來環(huán)境污染問題總是被提上日程榜首，解決起來卻太過龐雜，不是一時就能斬草除根，著實是一場硬仗。各個行業(yè)各個企業(yè)都紛紛加入到環(huán)保的大隊列當(dāng)中來，只有這樣才能盡可能快的優(yōu)化環(huán)境的問題。尤其現(xiàn)在環(huán)保早就已經(jīng)是一個社會級話題，無論男女老少都越來越在意自己的行為或者選擇是否會造成環(huán)境的負(fù)擔(dān)，所以綠色環(huán)保的衛(wèi)浴產(chǎn)品也逐漸成為產(chǎn)品市場的愛寵。雖然不知道自己這樣的選擇到底能對環(huán)境優(yōu)化點來多大的改善，但總是盡可能的出了一點力，心里上和客觀上都可以得到滿意。

5.個性化定制

年輕一代消費者群體的興起，帶來了個性化這樣獨特卻又像是必須的需求。物質(zhì)充盈甚至已經(jīng)泛濫，每次去逛家居賣場，產(chǎn)品種類是有很多，足夠看的眼花繚亂無法抉擇，可是看的越多卻越覺得千篇一律，沒有什么特別的特點。衛(wèi)生間作為家里一個不可缺少的房間，裝修和布置自然也是不能含糊的。從普通的整體風(fēng)格到細節(jié)的衛(wèi)浴五金裝飾的款式，都變成了消費者關(guān)注的點。怎樣才能夠突出自己的個性，這就成了消費者購買產(chǎn)品時一個注定會考慮的需求。

定制家居逐漸成為主流，衛(wèi)浴市場自然也站在了這樣的風(fēng)口浪尖。只有快速轉(zhuǎn)型，盡可能實現(xiàn)個性化定制衛(wèi)浴，才能跟上時代潮流，滿足消費者。

歸根結(jié)底，無論怎樣的進化和轉(zhuǎn)型，都還是為了消費者滿意。所以，多聽聽消費者的心聲，才能做出最合適的衛(wèi)浴產(chǎn)品。