近段時(shí)間，記者在淄博產(chǎn)區(qū)走訪中得知，以通體大理石為代表的地磚產(chǎn)品，當(dāng)前銷售壓力突顯，主要原因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，從而致使銷售不暢，庫(kù)存高壓，或現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。

眾所周知，自今年春節(jié)復(fù)產(chǎn)以來(lái)，由于產(chǎn)品銷售一直不暢，導(dǎo)致多數(shù)淄博廠家?guī)齑娌粩嘣鲩L(zhǎng)。早在4月份，為盡快消化部分庫(kù)存，淄博有部分廠家搞起了促銷活動(dòng)，活動(dòng)價(jià)格一般在原價(jià)格基礎(chǔ)上下調(diào)10%-15%。當(dāng)然也有部分廠家對(duì)積壓產(chǎn)品做了更大幅度的調(diào)整，但銷售不暢并非降價(jià)就可以打通，很多企業(yè)的促銷活動(dòng)效果并未達(dá)到預(yù)期。

進(jìn)入5月份后，隨著庫(kù)存壓力的持續(xù)增長(zhǎng)，多數(shù)廠家只能采取降產(chǎn)或停產(chǎn)的方式應(yīng)對(duì)。而對(duì)于那些庫(kù)存壓力較大的廠家來(lái)說(shuō)，不得不打出降價(jià)牌，甚至以低于成本的價(jià)格促銷。據(jù)了解，降價(jià)促銷的產(chǎn)品主要為通體大理石，這也是當(dāng)前淄博產(chǎn)區(qū)銷售壓力最大的產(chǎn)品之一。

此前，由于通體大理石生產(chǎn)廠家少，通體成為生產(chǎn)陶企最大的產(chǎn)品賣點(diǎn)。而如今，包括淄博周邊，幾乎所有廠家都將坯體做成了通體，通體也因此成為大理石生產(chǎn)廠家的標(biāo)配。而現(xiàn)在，多數(shù)廠家的通體大理石瓷磚無(wú)論是在花色，還是在生產(chǎn)工藝方面，大都嚴(yán)重同質(zhì)化。

淄博一不愿透露姓名的陶企總經(jīng)理告訴記者，5月下旬，由于沒(méi)有更好的辦法，有家陶企的通體大理石促銷價(jià)格已遠(yuǎn)低于成本價(jià)。這在各項(xiàng)生產(chǎn)成本不斷上升的當(dāng)下，這樣的方式是非常危險(xiǎn)的。另一位不愿署名的陶企銷售總經(jīng)理表示，目前，淄博地磚現(xiàn)狀很尷尬，品牌缺失，價(jià)格不上不下，很難與外產(chǎn)區(qū)抗衡。   

由于庫(kù)存壓力巨大，除降價(jià)促銷外，也有部分淄博廠家則采取降產(chǎn)或停線的方式應(yīng)對(duì)。自5月底，除當(dāng)?shù)卣岢龅那鄭u上合峰會(huì)期間減產(chǎn)限產(chǎn)要求外，也有部分高庫(kù)存陶企雖然不在限產(chǎn)之列，也主動(dòng)關(guān)停部分生產(chǎn)線，以降低居高不下的庫(kù)存壓力。

另?yè)?jù)記者了解，降價(jià)促銷不止在淄博，為保證銷售渠道暢通，部分臨沂陶企在4月份，將通體大理石將單片價(jià)格下調(diào)了近10元。在不少淄博銷售人員看來(lái)，降價(jià)在短期內(nèi)對(duì)降庫(kù)存會(huì)有一定作用，但在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，降價(jià)只不過(guò)是使庫(kù)存發(fā)生位移，從廠家轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商。而降價(jià)以后，也可能會(huì)降低產(chǎn)品品質(zhì)，降價(jià)這張牌，其實(shí)是一把雙刃劍。

未來(lái)，淄博陶企還需堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化，品牌化的發(fā)展道路。行業(yè)對(duì)淄博產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品品質(zhì)是認(rèn)可的，如淄博不保持這個(gè)優(yōu)勢(shì)的話，就無(wú)法跟其他產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)。

淄博格倫凱陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理陳薛聰認(rèn)為，作為經(jīng)銷商的需求來(lái)講，認(rèn)可某一廠家的產(chǎn)品，無(wú)非有兩點(diǎn)：一是用戶的滿意度，二是產(chǎn)品有利潤(rùn)可做，不需要價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)。因此，企業(yè)要通過(guò)走訪市場(chǎng)，第一時(shí)間找到客戶需求點(diǎn)在哪里？當(dāng)然，對(duì)于淄博陶企來(lái)講，最終是要打通流通環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品物有所值。