免費(fèi)獲得3份不同
戶(hù)型設(shè)計(jì)和預(yù)算方案
我要專(zhuān)業(yè)空氣檢測(cè)
報(bào)名即有機(jī)會(huì)獲得由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提供的免費(fèi)甲醛監(jiān)測(cè)一次,如需監(jiān)測(cè)其他空間,獨(dú)家享受優(yōu)惠
裝修有保障免費(fèi)獲得3份不同
戶(hù)型設(shè)計(jì)和預(yù)算方案
我要專(zhuān)業(yè)空氣檢測(cè)
報(bào)名即有機(jī)會(huì)獲得由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提供的免費(fèi)甲醛監(jiān)測(cè)一次,如需監(jiān)測(cè)其他空間,獨(dú)家享受優(yōu)惠
裝修有保障【導(dǎo)讀】面對(duì)家居行業(yè)持續(xù)不斷的消費(fèi)升級(jí),本應(yīng)該隨之風(fēng)生水起的家具行業(yè)發(fā)展起來(lái)卻并不是一帆風(fēng)順的。行業(yè)里大中小企業(yè)的差距不斷加大,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不斷,消費(fèi)階段不斷改變,創(chuàng)新消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)、審美消費(fèi)等新時(shí)代消費(fèi)詞匯逐漸走入 ...
面對(duì)家居行業(yè)持續(xù)不斷的消費(fèi)升級(jí),本應(yīng)該隨之風(fēng)生水起的家具行業(yè)發(fā)展起來(lái)卻并不是一帆風(fēng)順的。行業(yè)里大中小企業(yè)的差距不斷加大,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不斷,消費(fèi)階段不斷改變,創(chuàng)新消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)、審美消費(fèi)等新時(shí)代消費(fèi)詞匯逐漸走入視野。家具消費(fèi)風(fēng)口的到來(lái),無(wú)疑給各企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
行業(yè)呈現(xiàn)冰火兩重天
“這兩年,家具越來(lái)越難做了”、“以前我們做家具沒(méi)有業(yè)務(wù)員,現(xiàn)在上了六個(gè)人來(lái)跑市場(chǎng)但是根本情況沒(méi)有改變,經(jīng)銷(xiāo)商觀望為主……”、“試過(guò)了多種方法、輕奢的也上了,可市場(chǎng)反映卻不怎么樣……”、“這兩年家具太難做了,你看到好多企業(yè)好似也沒(méi)什么問(wèn)題,但是這是表象,背后的痛苦只有他自己知道……”、“別人問(wèn)我生意怎么樣?我說(shuō)還行,可是上個(gè)月虧了三四百萬(wàn),如果這樣下去我能支持多久?”
這是最近筆者常聽(tīng)到家具工廠老板的聲音。另一方面,我們看中家聯(lián)等公布的數(shù)據(jù):家具產(chǎn)業(yè)持續(xù)以年復(fù)合增長(zhǎng)率百分之二十九速度增長(zhǎng),全國(guó)家具零售額從2012年1600億到2017年的2200多億……那個(gè)行業(yè)能有這么快、這么大的增幅??墒窃絹?lái)越多的企業(yè)卻感到徹骨的寒冷,為什么感覺(jué)卻是如此不一樣?
產(chǎn)業(yè)不僅在轉(zhuǎn)移還在轉(zhuǎn)變
在家具企業(yè)老板在大呼世界要變化了的時(shí)候,我們注意到整個(gè)家具行業(yè)正在發(fā)生的深刻的變化……
由分散布局向集中布局轉(zhuǎn)變、由成本優(yōu)勢(shì)型向自主創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變、由數(shù)量規(guī)模型向成本效益型轉(zhuǎn)變、由單純制造型向復(fù)合展型轉(zhuǎn)變、由粗發(fā)經(jīng)營(yíng)型向集約發(fā)展型轉(zhuǎn)變、由店面銷(xiāo)售為主轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)、新零售和無(wú)界銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變……
家具增長(zhǎng)的市場(chǎng)去哪兒了呢?家具老板正在快速消失,新一代非家具的新家具人正在形成,他們正在重構(gòu)行業(yè),可能你卻渾然不覺(jué)……
現(xiàn)在家具正在從高速度發(fā)展向高質(zhì)量方式發(fā)展。為什么要高質(zhì)量呢?他不是某一個(gè)人說(shuō)我們高質(zhì)量吧就高質(zhì)量了,他有他的客觀必然性,他的內(nèi)在要求是我們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,消費(fèi)市場(chǎng)在發(fā)生變化。
80年代到1991年左右我們屬于溫飽型消費(fèi)階段,人均少的可憐。1992年是個(gè)重要的時(shí)刻,這一年真正取消糧布票,十四大召開(kāi),方向問(wèn)題解決了,1992年到2001年我們屬于改善型消費(fèi)階段,家電、冰箱大量進(jìn)入家庭。2002-2012年,屬于消費(fèi)顯著升級(jí)階段,住房和汽車(chē)大量進(jìn)入人的家庭,這些東西不是幾千幾萬(wàn)的消費(fèi)了,是幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的消費(fèi)。
伴隨著我們我們消費(fèi)的提高,我們的家具消費(fèi)也同步在發(fā)生變化,我們的家具市場(chǎng)可不是獨(dú)立發(fā)展的一片市場(chǎng),他是和正個(gè)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展,特別是消費(fèi)發(fā)展和房地產(chǎn)發(fā)展密不可分的。2013年起進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)階段,人們要求精神上的享受,要求有儀式感,要求有文化內(nèi)涵,還要有良好的消費(fèi)體驗(yàn),消費(fèi)高檔的東西生了一肚子氣也是不行的。
中國(guó)已形成了三億多的中等收入群體,馬桶蓋不是個(gè)笑話(huà)是我們供給出現(xiàn)了問(wèn)題。一方面低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩,同質(zhì)化、市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇。另一方面是中高端產(chǎn)品供給不足,創(chuàng)新不夠。這里有人或許會(huì)說(shuō),我做歐美高端家具為什么生意還不好,我認(rèn)為這只是你說(shuō)的高端并不是消費(fèi)者要的高端的,說(shuō)白了你的產(chǎn)品沒(méi)有滿(mǎn)足人們精神上的需求,創(chuàng)新還是不夠。
做家具的不知道買(mǎi)家具的苦,特別個(gè)性化多樣化的產(chǎn)品供給不足。還有綠色環(huán)保、防治污染是產(chǎn)業(yè)的要求事實(shí)上也是消費(fèi)者的要求。三出口進(jìn)入貧瘠期,要求出口附加值的產(chǎn)品,必須提高。
我們明白了變化的客觀性必然性,所以我們家具行業(yè)也必須變化。作為家具企業(yè)要洞察消費(fèi)變化,以需求為導(dǎo)稿,做好市場(chǎng)細(xì)分和精準(zhǔn)市場(chǎng)定位很重要,宜家客戶(hù)群體是剛成家有點(diǎn)小資的,你是什么呢?特別是注重創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)發(fā)展,從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、工藝、營(yíng)銷(xiāo)模式上去創(chuàng)新,特別是人體工學(xué)設(shè)計(jì)、新科技新技術(shù)的結(jié)合應(yīng)用和人性化設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品的作用極其重要。環(huán)保的理念和文化的理念已成為產(chǎn)品的靈魂和基礎(chǔ),防治污染是全社會(huì)的課題。
品質(zhì)時(shí)代的到來(lái),家具消費(fèi)風(fēng)口的到來(lái)。定制家具趨勢(shì)源于品質(zhì)消費(fèi)的內(nèi)在要求,全屋定制成為家具領(lǐng)域的新動(dòng)力。家具產(chǎn)品智能化趨勢(shì)。大家居智能已成為消費(fèi)趨勢(shì),特別是與家電智能和定制家具的結(jié)合。簡(jiǎn)約、輕奢、人性化、融入自然是趨勢(shì)。
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