“風(fēng)口”這幾年在家居行業(yè)忽然成了熱詞，如電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝、大家居、全屋定制、泛家居、智能家居等概念不斷涌現(xiàn)，關(guān)于做“大家居”還是堅(jiān)持“單品類(lèi)”的討論甚囂塵上。

面對(duì)“大家居”的消費(fèi)趨勢(shì)，做單品類(lèi)家居的加盟商到底能不能賺錢(qián)？想必是很多泛家居從業(yè)者關(guān)注的話題。到底什么是“大家居”？“大家居”是玩概念還是將成為下一輪風(fēng)口？到底家居品牌堅(jiān)守單品類(lèi)，還是向“大家居”發(fā)展，一時(shí)之間眾說(shuō)紛紜。

什么是大家居

大家居是以整體家居需求為導(dǎo)向的跨行業(yè)整合升級(jí)，不僅包含了定制家居，也包含了瓷磚、地板、天花板、衛(wèi)浴等非定制產(chǎn)品，實(shí)際是“全屋定制”概念的升級(jí)與延伸，旨在為消費(fèi)者提供高效率、高品質(zhì)、高信譽(yù)的一站式服務(wù)模式。業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為大家居是行業(yè)未來(lái)發(fā)展大勢(shì)所趨，是順應(yīng)消費(fèi)導(dǎo)向進(jìn)行的跨行業(yè)整合升級(jí)。

由于大家居覆蓋品類(lèi)廣，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，涉及中間環(huán)節(jié)多，流程復(fù)雜，對(duì)企業(yè)總部和經(jīng)銷(xiāo)商的資源整合及運(yùn)營(yíng)管理能力，都提出了更高要求。目前，還沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能真正覆蓋所有內(nèi)容，能整合其中幾個(gè)品類(lèi)，具備“大家居”雛形。

雖然”大家居”看似“高燒不退”，但好事不一定好做。如果說(shuō)200平米的展廳能夠展示10套產(chǎn)品，對(duì)于大家居產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)說(shuō)可能只夠展示1個(gè)系列?？梢?jiàn)，代理大家居產(chǎn)品的品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的綜合實(shí)力要求越來(lái)越高。

大家居和單品類(lèi)如何選擇

在主流城市市場(chǎng)份額已成定局的當(dāng)下，選擇單品類(lèi)切入市場(chǎng)，或許是另辟蹊徑的更好選擇。雖然整合式的家居似乎是大勢(shì)所趨，越來(lái)越多的品牌選擇橫向發(fā)展，拓寬自己的品類(lèi)，然而也有一些品牌依然執(zhí)著于單品類(lèi)輸出，比如專注于記憶綿床墊的Mlily夢(mèng)百合、專注木門(mén)的TATA、只做沙發(fā)的顧家，還有聚焦在高端浴室柜領(lǐng)域的富蘭克，都是在單品類(lèi)領(lǐng)域中非常出色的品牌。

家裝是消費(fèi)者一直頭疼的問(wèn)題，其復(fù)雜就來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈的冗長(zhǎng)且繁復(fù)。除了裝修的上百種工藝之外，大到瓷磚地板，小到衛(wèi)浴五金，每個(gè)品類(lèi)都有上千種品牌，上萬(wàn)個(gè)SKU。如何在這海量的產(chǎn)品中選到心儀產(chǎn)品，不僅是家裝公司的痛點(diǎn)，也讓消費(fèi)者頭大。

如果說(shuō)“大家居”滿足了消費(fèi)者一站式采購(gòu)的痛點(diǎn)，那臻于極致的單品類(lèi)則會(huì)給到消費(fèi)者更多品質(zhì)和情懷的歸屬。就目前而言，“大家居”依舊處于探索與嘗試階段，整合多方資源及系統(tǒng)完善對(duì)接還需要一個(gè)過(guò)程，反而聚焦單品類(lèi)，做專做強(qiáng)更有市場(chǎng)價(jià)值，在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、售后服務(wù)配套都更完善之余，掌握適應(yīng)市場(chǎng)脈搏的營(yíng)銷(xiāo)策略，更能為家居從業(yè)者們帶來(lái)切實(shí)客觀的利潤(rùn)空間。

專注單品類(lèi)的意義

在家居行業(yè)，各種復(fù)雜的品類(lèi)瓜分著家居建材4萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，導(dǎo)致市場(chǎng)不集中，極其分散。這個(gè)時(shí)候，對(duì)單品類(lèi)的專注，反而更容易在海量品牌之中脫穎而出。對(duì)于品牌而言，專注單品類(lèi)到底有什么意義？

只需一個(gè)例子就能讓大家明白：大家熟知的蘋(píng)果品牌在手機(jī)領(lǐng)域至始至終就只有iPhone一款，信奉“l(fā)ess is more”（少即是多）的理念，只在保持產(chǎn)品核心特性穩(wěn)定的前提下升級(jí)新產(chǎn)品。

在家居行業(yè)目前的市場(chǎng)環(huán)境下，品類(lèi)的爆炸性增長(zhǎng)并沒(méi)有更好的滿足消費(fèi)者的需求。同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有明顯品牌辨識(shí)度的產(chǎn)品只會(huì)讓消費(fèi)者的選購(gòu)變得更加困難。因此，聚焦單一品類(lèi)其實(shí)更有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而在這個(gè)過(guò)程中，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品的辨識(shí)度，就能夠?yàn)槠放苿?chuàng)造更多市場(chǎng)空間。

以最少的成本，創(chuàng)造最多的價(jià)值，這是每個(gè)企業(yè)都推崇的經(jīng)營(yíng)法則。每個(gè)行業(yè)都有做單品類(lèi)的企業(yè)，都有專注做到最優(yōu)秀的品牌。無(wú)論“大家居”方向如何發(fā)展，他們都只堅(jiān)守自己的單品之路。夢(mèng)百合、TATA、富蘭克等品牌的成功，向行業(yè)證明了專注單品類(lèi)，也能做大做好，這份堅(jiān)守，必然是匠人的初心。

專注單品類(lèi)意義深遠(yuǎn)。深挖品類(lèi)寬度，以核心產(chǎn)品為支撐點(diǎn)，更容易做到專注，而專注的力量才能把產(chǎn)品做到極致。在不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)和為用戶帶來(lái)實(shí)用性體驗(yàn)的綜合作用下，不斷發(fā)展品類(lèi)的高度，讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)同，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有一個(gè)更高度的認(rèn)知，進(jìn)而選擇與使用其產(chǎn)品。

隨著80、90后日漸成為消費(fèi)主體，市場(chǎng)消費(fèi)模式也在悄然發(fā)生著變化，必然會(huì)促使定制櫥衣柜企業(yè)根據(jù)消費(fèi)導(dǎo)向去調(diào)整與改變營(yíng)銷(xiāo)策略與模式。對(duì)櫥衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，單品銷(xiāo)量未來(lái)增量空間畢竟有限，櫥衣柜企業(yè)必然會(huì)尋求多品類(lèi)的大家居發(fā)展布局，獲取新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

不過(guò)，要將大家居真正落實(shí)到操作與實(shí)踐，并非想象中的那么容易，如何保障產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)不受影響，是大家居面臨的最大難點(diǎn)。其次，高昂的管理運(yùn)營(yíng)成本，也讓不少家居企業(yè)望而卻步。

此外，高水平設(shè)計(jì)人才短缺也是推廣大家居面臨的一大軟肋。大家居對(duì)設(shè)計(jì)人員要求更高，不僅要懂產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更要懂整體家居空間設(shè)計(jì)，由賣(mài)產(chǎn)品升級(jí)到賣(mài)空間。