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裝修有保障【導(dǎo)讀】蘋果裝飾崩盤的影響遠未結(jié)束,眾多供應(yīng)商被拖欠的巨額款項討要未果,直至2018年5月中旬也未能見到解決的曙光。這是家裝行業(yè)“先供貨、后付款”供應(yīng)鏈潛規(guī)則埋下的隱患的一次集中爆發(fā),警示供應(yīng)商重新審視企業(yè)發(fā)展中安 ...
蘋果裝飾崩盤的影響遠未結(jié)束,眾多供應(yīng)商被拖欠的巨額款項討要未果,直至2018年5月中旬也未能見到解決的曙光。這是家裝行業(yè)“先供貨、后付款”供應(yīng)鏈潛規(guī)則埋下的隱患的一次集中爆發(fā),警示供應(yīng)商重新審視企業(yè)發(fā)展中安全與速度的關(guān)系。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,如果蘋果裝飾的崩盤觸發(fā)供應(yīng)商堅持先付款再供貨,家裝公司的生存空間將會更小,一場更大的暴風(fēng)雨正在向家裝行業(yè)突襲而來。
供應(yīng)商被蘋果裝飾拖累
當(dāng)“跑路”、“閉店”這樣的詞頻繁與蘋果裝飾一起在各大網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)時,心慌的除了已經(jīng)簽單的業(yè)主,還有大批給蘋果裝飾供應(yīng)主材、輔材的供應(yīng)商。
2018年4月21日上午,數(shù)十名從全國各地前來追款的供應(yīng)商,聚集于位于長沙開福區(qū)中山亭的湖南蘋果裝飾總部大樓,抱著縹緲的希望向總部討要說法。丁先生是來自江西的一位定制家具供應(yīng)商,蘋果裝飾拖欠了他80多萬元的材料款。據(jù)他透露,蘋果裝飾拖欠江西供應(yīng)商的費用或可高達千萬元?!坝捎谔O果裝飾近年來在全國迅速擴張,我們一直以為他們做得很好,根本沒想到公司會出現(xiàn)資金問題。”
上千萬元缺口只是冰山一角,丁先生透露的是江西一個區(qū)域的狀況,其實這樣的雷普遍藏于給蘋果裝飾全國各地門店供貨的供應(yīng)商身上?!拔逡弧边^后,供貨商、項目經(jīng)理、業(yè)主爭相趕到南寧市德瑞大廈,到蘋果裝飾廣西門店維權(quán),材料商林先生就是其中的一員。蘋果裝飾欠他11萬元,聽說欠一個獨家的木門品牌130多萬元,據(jù)他們估計,當(dāng)?shù)靥O果裝飾拖欠材料商的貨款至少四五百萬元,如果算上項目經(jīng)理的錢,拖欠的款項可能接近1000萬元。
即使是尚未閉店、仍在死扛的蘋果裝飾北京分公司,情況也不容樂觀。據(jù)記者了解,北京在施工的工地還有150個,欠款400萬元,包括應(yīng)撥付給項目經(jīng)理的施工款200多萬元和該支付給主材商的貨款近200萬元。一位不愿透露姓名的陶瓷供應(yīng)商表示,單是北京分公司就至少欠他們50多萬元。
“后付款”潛規(guī)則埋下隱患
一個知名家裝品牌崩盤,連累大批供應(yīng)商錢貨兩失,這樣的戲碼已經(jīng)不是第一次在家裝行業(yè)上演,蘋果裝飾的崩盤讓供應(yīng)商增添不少危機感,實際上早在大家心照不宣地遵循“先供貨、后付款”潛規(guī)則時,就已經(jīng)埋下了一顆又一顆炸彈。
分析人士認(rèn)為,蘋果裝飾的崩盤與家裝行業(yè)的運營模式有關(guān)。家裝公司預(yù)收消費者一半或是過半的工程款,占用供應(yīng)商和施工人員的款項,以此形成強大的現(xiàn)金流快速擴張,只要公司正常運轉(zhuǎn),收支平衡,就不會出現(xiàn)很大的危機,現(xiàn)金流一旦出現(xiàn)問題,供應(yīng)商和施工隊都來催款,這時有資金進來可能就能渡過難關(guān),如果沒有就面臨崩盤。
“先供貨、后付款”的行業(yè)潛規(guī)則,讓家裝公司獲得充足的現(xiàn)金流,近幾年家裝公司都在跑馬圈地,快速擴張,看似繁華實則危機四伏。為了獲得家裝公司的業(yè)務(wù),很多供應(yīng)商默認(rèn)了“先供貨、后付款”的潛規(guī)則,最近蘋果裝飾出事兒,一號家居網(wǎng)關(guān)門、負(fù)責(zé)人跑路的消息鋪天蓋地襲來,促使供應(yīng)商重新思考。
實際上,“先供貨、后付款”的行業(yè)潛規(guī)則已經(jīng)有一個缺口,這個缺口由同樣做供應(yīng)鏈的派的門打開。據(jù)記者了解,派的門曾經(jīng)是蘋果裝飾的合作伙伴,與其他供應(yīng)商不同的是,派的門總經(jīng)理譚萍一開始就堅持兩個原則:不降價,先付款。2017年底譚萍發(fā)現(xiàn)蘋果裝飾現(xiàn)金流緊張,不能先付款再供貨,就毅然中斷了合作?!捌髽I(yè)寧愿發(fā)展慢一點兒,也要把風(fēng)險降到最低。”在這次蘋果崩盤事件中,譚萍的派的門成功規(guī)避了損失,她的經(jīng)營哲學(xué)也耐人尋味。
供應(yīng)鏈加速家裝行業(yè)洗牌
家裝行業(yè)的洗牌吵了很多年,大多停留在行業(yè)競爭慘烈的層面。蘋果裝飾崩盤以后,很多供應(yīng)商開始認(rèn)可譚萍的做法,不再像以前一樣,為了搶占市場、增加銷售額,相互惡性競爭,屈從家裝公司提出的“先供貨、后付款”潛規(guī)則。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,如果蘋果裝飾的崩盤觸發(fā)供應(yīng)商堅持先付款再供貨,未來家裝公司的生存空間也會更小,一場更大的暴風(fēng)雨正在向家裝行業(yè)靠近。
與此同時,一只來自地產(chǎn)大亨的手也在向家裝行業(yè)靠近,試圖撬動家裝供應(yīng)鏈格局。2018年5月8日,在恒大集團供應(yīng)鏈共享戰(zhàn)略暨恒騰網(wǎng)絡(luò)整裝產(chǎn)品發(fā)布會上,恒大集團發(fā)布供應(yīng)鏈共享戰(zhàn)略,將它歷時22年打造的建材供應(yīng)鏈體系,向整個家裝開放,以期實現(xiàn)更高水平的產(chǎn)業(yè)融合,構(gòu)建協(xié)作共享、互惠共贏的“大家居生態(tài)圈”。恒騰網(wǎng)絡(luò)董事長徐文代表恒大集團邀請家裝企業(yè)加入恒大的“超級朋友圈”,共享發(fā)展機遇。
“家裝是一個輕資產(chǎn)、高費用的行業(yè),雖然現(xiàn)金流很好但盈利很難,適合小而美的創(chuàng)業(yè),不適合集團化管控,獲客、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品、組織、供應(yīng)鏈、交付這幾個方面,任何一個都不能有短板,優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)都是正六邊形的。”因為擴張?zhí)於媾R過危機的實創(chuàng)裝飾董事長孫威認(rèn)為,家裝行業(yè)的洗牌,供應(yīng)鏈只是其中一環(huán),但這一環(huán)很關(guān)鍵,“即使在實創(chuàng)最難的時候,也沒有供應(yīng)商來擠兌,因為實創(chuàng)的運營體系能讓供應(yīng)商賺到錢”。
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