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2018-05-15

【導讀】近兩年的家居行業(yè),定制家居仍然是主流趨勢,眾企業(yè)紛紛進軍,試圖在大潮中分一杯羹。而地板行業(yè)在此背景下也紛紛轉型擴張店面,圣象、大自然、格爾三巨頭領銜入局,隨著市場環(huán)境的變化,企業(yè)也需要逐漸改變發(fā)展戰(zhàn)略,以期保持 ...

近兩年的家居行業(yè),定制家居仍然是主流趨勢,眾企業(yè)紛紛進軍,試圖在大潮中分一杯羹。而地板行業(yè)在此背景下也紛紛轉型擴張店面,圣象、大自然、格爾三巨頭領銜入局,隨著市場環(huán)境的變化,企業(yè)也需要逐漸改變發(fā)展戰(zhàn)略,以期保持營收。本文從各家上市企業(yè)的營收為我們闡述了定制家居的現(xiàn)狀。


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  定制家居火不火,看看各家上市企業(yè)就知道了。


全屋定制熱潮不減,眾企業(yè)爭相入行


  歐派、索菲亞、好萊客、尚品宅配,各家定制家居品牌去年營收增長超過了30%,而金牌、我樂、志邦、皮阿諾等傳統(tǒng)櫥柜品牌紛紛進入定制家居行業(yè),力圖在全屋定制熱潮中分上一杯羹。


  有個家居品類,跟定制家居很親近,沒錯,就是地板。地板,是家居各品類中品牌化最早之一。在終端市場,每逢節(jié)假日促銷,做聯(lián)盟、做活動,沖在最前面的就是地板品牌了。有地板經(jīng)銷商說,地板作為標準品,各品牌的材質、工藝差不多,要想在市場上博出頭,靠的是不斷注入新營銷、做好服務。地板競爭慘烈,不光在終端市場上,行業(yè)的頭部品牌即上市公司地板品牌在激烈的市場競爭中也并不好過。圣象、大自然、德爾,作為地板類上市較早、在行業(yè)中知名度高的品牌,經(jīng)營數(shù)據(jù)也只能是馬馬虎虎。圣象2017年地板賣了4496萬平方,同比增長6.87%,銷售金額為49.3億,同比增長10.97%,毛利率僅同比增加1.56%;大自然2017年去年地板賣了19.1億,同比增加20.8%,門店數(shù)量從2016年底的3492家增加到2017年底的3604家,一年僅增加112家店;德爾地板2017年地板賣了7.7億,同比增長16.57%,“德爾”及“柏爾”兩個地板品牌新增門店246家,達到1874家??梢钥吹?,作為成熟的家居品類,與一些新興品類動輒30%以上的增速相比,地板的增長明顯有些乏力,市場“天花板”隱隱閃現(xiàn)。


  此種態(tài)勢下,地板企業(yè)開始轉型,升達把地板和家居業(yè)務全部剝離,成為清潔能源公司;圣象有大亞人造板,德爾公司名字都改成“德爾未來科技控股集團股份有限公司”,大力開展石墨烯業(yè)務。當然,隔行如隔山,夸行業(yè)轉型畢竟風險太大,圍繞與地板相近的品類進行擴張,木門、衣柜、櫥柜、壁紙等大家居相繼被納入。


多個巨頭企業(yè)提出轉型


  數(shù)年前,包括圣象、大自然、德爾在內,多個地板企業(yè)都提出要向大家居轉型,搶占更多的家居市場。目前,圣象的主要業(yè)務包括人造板、地板、木門及衣帽間;大自然的家居版圖包括地板、木門、科尼爾櫥柜衣柜、壁高壁紙等;德爾除了擴充石墨烯業(yè)務外,有了定制衣柜板塊“百得勝”、“韓居”。三家地板品牌紛紛轉向了定制家居領域,也是看到了定制家居這兩年的最火風口。三家地板品牌的大家居策略成效如何?圣象2017年年報顯示,“木門及衣帽間”銷售收入為762萬,同比下降49.95%;大自然木門銷售1.7億,同比增長7%,科尼爾櫥柜衣柜也有1.7億的營收,同比增長40.5%,專門店從2016年底的178家減少到2017年底的148家;德爾旗下櫥柜衣柜2017年營收達到8.98億,同比增加72.97%,“百得勝”及“韓居”品牌新增門店482家,達到1162家。


  對比這三家品牌的大家居板塊,我們看到圣象明顯在縮小規(guī)模,不然不會出現(xiàn)49.95%的降幅。圣象在其年報中明確,完善以客廳為核心的家居生活空間定制“圣象整屋空間定制”創(chuàng)新商業(yè)模式,擴大木地板銷量,定制家居板塊退守之意明顯。大自然、德爾兩家在逐步推進大家居戰(zhàn)略,德爾定制板塊將近與地板齊平的營收規(guī)模以及超過70%的增速,提升比較明顯。這個規(guī)模與定制家居的龍頭品牌歐派、索菲亞、好萊客、尚品宅配還有不少差距,但獨立品牌運作,效果正在顯現(xiàn)。


  2017年,大亞圣象營收70億、大自然25.5億、德爾16億,三個企業(yè)之間差距明顯??梢灶A見,隨著不同的發(fā)展戰(zhàn)略,地板品牌及企業(yè)之間將會有不少變化。

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