建材家具行業(yè)加速洗牌 3大痛點(diǎn)有待突破

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，建材家居行業(yè)品牌效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，中小品牌招商越來(lái)越難。傳統(tǒng)的“一幫二扶三返點(diǎn)”的老套路已經(jīng)難以招到與留住優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。建材家居企業(yè)要突圍，就要找到阻礙企業(yè)突破的“絆腳石”，并強(qiáng)勢(shì)踢開(kāi)才能有所突破。在建材家居行業(yè)，工廠作為至關(guān)重要的一環(huán)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)加速洗牌，工廠也面臨急需解決的難題。

靠招商求增長(zhǎng)越來(lái)越難

近兩年，隨著建材家居市場(chǎng)的蕭條，開(kāi)店難賺錢也逐漸成為常態(tài)，經(jīng)銷商不穩(wěn)定，倒一批換一批，對(duì)工廠而言絕非好事。慘淡的市場(chǎng)行情倒逼工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)，廠家需要從原本單一的招商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，不能只“開(kāi)店”不“養(yǎng)店”。特別是這兩年，生意更加難做，開(kāi)新店越來(lái)越難存活，工廠更應(yīng)慎重?？空猩讨\求增長(zhǎng)的方式需要改變，工廠需要更多地盤(pán)活經(jīng)銷商，引入更多的銷售通路與管網(wǎng)。

跨界燒錢，不跨界找不到出路

中小建材家居工廠大多以單品類運(yùn)作為主，時(shí)間一久，如果工廠想要往多品類跨界發(fā)展，會(huì)越來(lái)越難。隨著互聯(lián)網(wǎng)整裝模式的興起，消費(fèi)者一站式購(gòu)物理念開(kāi)始影響到源頭的生產(chǎn)廠家和以廠家為主的各級(jí)代理體系。單品牌單品類店已經(jīng)難以滿足更多元的消費(fèi)需求，中小工廠也沒(méi)有實(shí)力整合供應(yīng)鏈。

廣告往哪兒打，是個(gè)問(wèn)題

中小建材家居工廠想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍并獲得發(fā)展空間，成功的品牌與產(chǎn)品推廣至關(guān)重要。然而，目前中小工廠也普遍面臨：預(yù)算有限、找不到精準(zhǔn)受眾、投了廣告沒(méi)效果等問(wèn)題。錢是大把大把地花出去了，然而即看不到銷量也沒(méi)給經(jīng)銷商帶來(lái)幫助，到大平臺(tái)打廣告燒錢，在小平臺(tái)打廣告?zhèn)摹?/p>

區(qū)別于傳統(tǒng)的“泛投放，廣撒網(wǎng)”形式，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)定向投放，大數(shù)據(jù)先行鎖定目標(biāo)潛客定向投放廣告給精準(zhǔn)潛客促進(jìn)更多成單。廠家根據(jù)各地代理商收集到的客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，讓每一分錢都花在精準(zhǔn)客戶身上，實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化，廠家也可以精準(zhǔn)制導(dǎo)，更多地扶持代理商，實(shí)現(xiàn)雙贏。