家居企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)“拎包入住”現(xiàn)象?

時(shí)代在變，如今80、90已經(jīng)成為了消費(fèi)主體，在購(gòu)房時(shí)對(duì)于“拎包入住”的呼聲也越來(lái)越高。于是為了迎合消費(fèi)者的需求，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商推出了精裝房戰(zhàn)略，并逐漸成為一種趨勢(shì)。但這對(duì)家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)晴天霹靂的消息，再加上電商行業(yè)也在搶奪市場(chǎng)資源 ，使實(shí)體家居企業(yè)的處境十分尷尬。對(duì)于這種困境，家居企業(yè)該如何應(yīng)才好呢?

電商崛起，實(shí)體店銷(xiāo)售額大不如前

首先來(lái)看一組數(shù)據(jù)，在由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI指出，2017年1-12月累計(jì)銷(xiāo)售額為9173.7億元，同比下降22.60%。2018年1月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為79.82，環(huán)比下降12.24點(diǎn)，同比上升8.47點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)1月銷(xiāo)售額為681.5億元，環(huán)比下降12.55%,同比上漲41.23%。

整體來(lái)說(shuō)，建材家居市場(chǎng)行情持續(xù)低迷，綜合影響1月全國(guó)建材家居市場(chǎng)整體表現(xiàn)也是穩(wěn)中有降，與去年同期相比市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)回暖，規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額同比上漲41.23%。

對(duì)于建材家居市場(chǎng)持續(xù)低迷、當(dāng)前賣(mài)場(chǎng)冷清的現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“這很正?！薄Ｔ谶^(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，春節(jié)期間被視為家居市場(chǎng)傳統(tǒng)的旺季時(shí)段，然而近幾年，在電商及銷(xiāo)售渠道多樣化的快速發(fā)展之下，春節(jié)的旺季已不在。在北京的幾家實(shí)體店中，大部分門(mén)店已開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，不過(guò)銷(xiāo)售人員依舊較少，一名銷(xiāo)售人員要兼顧幾個(gè)柜臺(tái)。一位導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“很多同事休假一直延續(xù)到元宵節(jié)，在年前幾輪大規(guī)模促銷(xiāo)后，春節(jié)前后顧客都會(huì)比較少，元宵節(jié)過(guò)后才會(huì)慢慢恢復(fù)正常工作?！?/p>

“和往年相比，春節(jié)已經(jīng)不是家居傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售旺季，各種互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)及家居購(gòu)買(mǎi)渠道多樣化，已經(jīng)改變家居廠商和零售商的‘打法’，近年來(lái)家居促銷(xiāo)在一年中分布得較為均勻。由于電商的快速崛起和人購(gòu)買(mǎi)家居消費(fèi)習(xí)慣的改變，實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售額相對(duì)萎縮，家居零售商實(shí)體門(mén)店也陸續(xù)轉(zhuǎn)型為體驗(yàn)店和形象旗艦店?！币晃患揖赢a(chǎn)業(yè)觀察家表示。一位紅木樓的高管也坦言，他們知道商戶(hù)沒(méi)怎么賣(mài)貨，商場(chǎng)又到了收租期，他們也犯愁，但不能因?yàn)闆](méi)賣(mài)貨而不收租金，雙方陷入兩難境地。

精裝房成為家居企業(yè)的另一洪水猛獸

為什么近年來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)生意冷清甚至出現(xiàn)萎縮狀況呢?有業(yè)內(nèi)人士指出，這與精裝房交房比例逐年上升有很大的影響。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，北京、上海、廣州、深圳等一線城市中，精裝房項(xiàng)目幾乎是以每年10%的速度增長(zhǎng)，廣州70%以上的新項(xiàng)目都為精裝房，上海為60%，北京也達(dá)到了50%。

在房地產(chǎn)發(fā)展較為成熟的城市中，精裝房已經(jīng)體現(xiàn)出很高的市場(chǎng)接受度和獨(dú)特的優(yōu)越性。精裝房可以實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)意味著方便、省心，對(duì)于建材家居的消費(fèi)來(lái)說(shuō)則意味著其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上被前置了。精裝房的生產(chǎn)方式是科技密集型的規(guī)模化工業(yè)生產(chǎn)，也就是開(kāi)發(fā)公司、建筑公司、設(shè)計(jì)單位、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、建材家居生產(chǎn)企業(yè)和建材品牌連鎖店可以形成一條有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，體現(xiàn)出規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，并且省時(shí)、環(huán)保。

精裝房的大規(guī)模推廣對(duì)于主打零售的家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)影響最大。以往它們處于建材家居企業(yè)和消費(fèi)者之間，而精裝房的出現(xiàn)則使得建材家居企業(yè)可以跨過(guò)賣(mài)場(chǎng)，直接面對(duì)開(kāi)發(fā)商或者建筑商。這樣做一方面是因?yàn)橛懈鼜?qiáng)的議價(jià)能力，更重要的是省去了賣(mài)場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)，這對(duì)建材家居市場(chǎng)的影響是顯而易見(jiàn)的。

據(jù)了解，早在2015年5月1日起，北京市住建委宣布，保障房建設(shè)投資核心新建、收購(gòu)的保障房項(xiàng)目，已被要求率先全面推行全裝修成品交房。今后，人們買(mǎi)到手的經(jīng)適房、限價(jià)房、自住房，都將是已經(jīng)精裝修好的房子。北京市住建委在2016年8月9日發(fā)布，北京市公租房、經(jīng)適房、限價(jià)房、棚戶(hù)區(qū)改造安置房及自住房全面實(shí)施全裝修成品交房。至此，凡新納入北京市保障房年度建設(shè)計(jì)劃的項(xiàng)目(含自住房)全面推行全裝修成品交房。

由此看來(lái)，精裝房的推廣已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，未來(lái)對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)的影響或?qū)⑦M(jìn)一步顯現(xiàn)。

加快轉(zhuǎn)型，順應(yīng)市場(chǎng)

雖然家居賣(mài)場(chǎng)不如前幾年生意紅火，客流量確實(shí)有所減少，商戶(hù)生意不好也是普遍現(xiàn)狀。但有些家居賣(mài)場(chǎng)賺錢(qián)效應(yīng)驚人。2月10日，成都富森美家居股份有限公司發(fā)布了2017年度業(yè)績(jī)報(bào)告，據(jù)報(bào)告顯示，富森美于2017年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.58億元，同比增長(zhǎng)3.06%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7.69億元，同比增長(zhǎng)17.50%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.51億元，同比增長(zhǎng)17.13%。凈利潤(rùn)率達(dá)到驚人的51.7%。紅星美凱龍2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約106億元，首次突破100億元大關(guān);預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)上限22.8億元。較2016年度同比增長(zhǎng)2.82%至10.01%。2017年，居然之家開(kāi)啟了門(mén)店擴(kuò)張的“瘋狂行動(dòng)”，還放言未來(lái)5年內(nèi)，將在全國(guó)開(kāi)店達(dá)600家，未來(lái)10年內(nèi)，全國(guó)開(kāi)店達(dá)1200家。為完成這個(gè)目標(biāo)，居然之家在戰(zhàn)略布局方面，也是重磅出擊，如前段時(shí)間，接受了來(lái)自阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云鋒基金、加華偉業(yè)資本等投資機(jī)構(gòu)高達(dá)130億元的聯(lián)合投資，并與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。

顯然，從以上數(shù)據(jù)可以看出，由于家居賣(mài)場(chǎng)向商鋪收取租金并未受到精裝房的大影響，但一旦商戶(hù)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期低迷，勢(shì)必會(huì)不得已而選擇撤出賣(mài)場(chǎng)，其結(jié)果必會(huì)影響商場(chǎng)收益。很多賣(mài)場(chǎng)已提前布局將業(yè)務(wù)提前到可以直接與上游房地產(chǎn)商合作。居然之家早在2012年1月成立了北京居然之家樂(lè)屋裝飾有限公司，目前已在鄭州、合肥、山西和石家莊設(shè)立了分公司，門(mén)店數(shù)量已達(dá)到5家，以中高端為經(jīng)營(yíng)定位，居然之家的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)鏈條逐步完善，“一站式”購(gòu)物的特征逐步凸顯，從設(shè)計(jì)到裝修，從購(gòu)買(mǎi)材料到家具配套，從家居用品到家居飾品，也就是說(shuō)從消費(fèi)者拿到房子鑰匙到正式入住，所有消費(fèi)環(huán)節(jié)都可以在居然之家實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，精裝房合作也不例外。

精裝房政策不是洪水猛獸，家居賣(mài)場(chǎng)和商戶(hù)要積極應(yīng)對(duì)加快轉(zhuǎn)型，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)分析，制定出可行的操作方案。只有這樣，才能不懼精裝房的這個(gè)“洪水猛獸”。

結(jié)語(yǔ)：

電商渠道和精裝房項(xiàng)目成為了家居建材行業(yè)新的攔路虎，電商渠道使家居實(shí)體店的銷(xiāo)售額大幅下降，精裝房的出現(xiàn)又讓家居企業(yè)的市場(chǎng)被人捷足先登。與其坐以待斃，自怨自艾，還不如打通線上線上渠道，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)真正的“一站式”服務(wù)，這是各大家居賣(mài)場(chǎng)和商戶(hù)突破困境的唯一方法。