產(chǎn)品風格年年變 衛(wèi)浴單一品牌處境“尷尬”

近日，有多名跑終端市場的浴室柜企業(yè)人士向小編抱怨，終端市場的歐式、美式浴室柜賣不動了，現(xiàn)在終端市場流行板式現(xiàn)代、現(xiàn)代極簡浴室柜了。

按理說，市場上有些產(chǎn)品出現(xiàn)新風格、新潮流屬于正常的消費現(xiàn)象，不應加以解讀和深究其背后的原因，但浴室柜產(chǎn)品不像其他產(chǎn)品，因產(chǎn)品的根本屬性，其功能發(fā)展空間小，產(chǎn)品可塑性較高的地方在于其材質(zhì)、外觀。因此，浴室柜企業(yè)申請的產(chǎn)品專利以外觀專利較為常見，產(chǎn)品的創(chuàng)新在外觀上下功夫較為常見。因產(chǎn)品此特點也決定了該領域企業(yè)發(fā)展的前景。

產(chǎn)品風格年年變，單一品牌處境“尷尬”

仿古、歐式、美式、中國風、簡約、北歐，這些都是浴室柜所出現(xiàn)的產(chǎn)品風格。業(yè)內(nèi)人士感嘆，浴室柜的風格變化太快了，十年前的歐式風格，前兩年的后現(xiàn)代，到去年北歐、美式風格，變化越來越快，浴室柜企業(yè)的處境非常尷尬，曇花一現(xiàn)的浴室柜發(fā)展態(tài)勢令做品牌的浴室柜企業(yè)出現(xiàn)焦慮。

以仿古浴室柜為例，當時市場流行的時間較長，在佛山浴室柜產(chǎn)區(qū)也誕生了一批較為優(yōu)秀的仿古浴室柜企業(yè)，部分企業(yè)由原先的貼牌加工模式轉(zhuǎn)為做品牌。經(jīng)過幾年的發(fā)展，品牌、口碑也獲得同行、經(jīng)銷商的認可，品牌在仿古浴室柜產(chǎn)品中也有了一定的影響力。但是近幾年來，浴室柜市場的風向改變越來越快，幾乎是一年一個風格，這對一般整體衛(wèi)浴企業(yè)來說并非壞事，但是對定位在單一風格的浴室柜企業(yè)來說會帶來困難。面對新的產(chǎn)品風格，品牌定位要不要跟?面對經(jīng)銷商的抱怨，企業(yè)該做出何種決策?“不跟進擔心錯失發(fā)展機會，跟進吧，什么風格的浴室柜都涉足影響品牌定位?！边@反映了很多浴室柜企業(yè)老板的復雜心態(tài)。

針對目前市場流行的板式現(xiàn)代、現(xiàn)代極簡浴室柜，某浴室柜企業(yè)相關人士抱怨道：“企業(yè)的定位和代理商的節(jié)奏全被打亂?！笔袌錾显∈夜耧L格的風吹草動，企業(yè)都不得不做好隨時調(diào)整。而這一改變卻牽動企業(yè)的全部，品牌定位、營銷、產(chǎn)品、代理商，這對普遍規(guī)模弱小的浴室柜企業(yè)來說并非易事。

單一浴室柜品牌面臨雙重競爭

面對市場的變化和誘惑，浴室柜企業(yè)無法保持定力專心做品牌。歸根到底，除了產(chǎn)品本身的屬性之外，還有浴室柜企業(yè)實力普遍弱小有關，在市場上沒有話語權和決定權。

從產(chǎn)品的角度而言，浴室柜是家具領域的衍生產(chǎn)品，企業(yè)的規(guī)模實力無法跟家具企業(yè)相媲美;從用途而言，它是衛(wèi)浴行業(yè)的附屬品，在市場上無法跟整體衛(wèi)浴企業(yè)進行激烈競爭。目前國內(nèi)浴室柜企業(yè)的年銷售規(guī)模普遍在幾千萬元，上億的企業(yè)非常罕見。因此，很多從事浴室柜企業(yè)的人士都在思考一問題，“浴室柜企業(yè)為何難以發(fā)展成為幾億元規(guī)模的企業(yè)?”

近年來，很多衛(wèi)浴行業(yè)人士根據(jù)市場分析認為，浴室柜、淋浴房等“大件產(chǎn)品”對企業(yè)的銷售拉動很大。這也反映出市場對浴室柜產(chǎn)品普遍看好的樂觀前景。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，浴室柜產(chǎn)品在衛(wèi)浴行業(yè)的份額從原來的3%—4%，已提升到了16%左右。在大好局面的形勢下，但浴室柜企業(yè)也占不了多少的市場紅利，他們在市場上跟整體衛(wèi)浴品牌競爭中屢次處于下風。以定制概念為例，近兩年，定制風靡浴室柜行業(yè)，大批浴室柜企業(yè)提出各種定制概念，但是依然帶不動企業(yè)大幅度的銷售增長。歐派衛(wèi)浴以浴室柜產(chǎn)品為主，發(fā)揮定制的優(yōu)勢，提出“全衛(wèi)定制”概念，短短幾年，銷售額達到數(shù)億元，2018年提出三年超過10億元的目標。九牧廚衛(wèi)正在推進的C2F工廠模式，實現(xiàn)快速定制，定制產(chǎn)品1小時設計，24小時制造也有望對浴室柜行業(yè)帶來沖擊。

鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品，改變單一品牌定位

面對年年出新樣，歲歲不一樣的浴室柜風格，面對浴室柜同行和整體衛(wèi)浴企業(yè)的競爭，以浴室柜企業(yè)目前的實力來看，沒有一家浴室柜單品品牌具備獨當一面的實力。浴室柜品牌應對市場變化的策略是鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品，改變單一品牌定位。

業(yè)內(nèi)人士指出，浴室柜屬于風格化產(chǎn)品，從仿古、歐式、美式、中國風、簡約、北歐到當前的板式現(xiàn)代、現(xiàn)代極簡，這表明浴室柜企業(yè)在產(chǎn)品設計、創(chuàng)新能力上逐漸成熟。

此外，業(yè)內(nèi)人士在終端了解市場時發(fā)現(xiàn)，年輕一代的消費者對企業(yè)銷售網(wǎng)點展廳內(nèi)部場景布置越來越看重，他們不再是簡單的到展廳去了解產(chǎn)品，而是先通過展廳場景布置了解企業(yè)，再去了解產(chǎn)品，他們對產(chǎn)品的場景體驗要求越來越高。因此，對浴室柜企業(yè)來說，緊跟市場發(fā)展趨勢，發(fā)揮企業(yè)長處，多樣化多渠道發(fā)展，積累實力，蓄勢爆發(fā)。