2018首個(gè)營(yíng)銷季，各家居企業(yè)積極搶占市場(chǎng)

3月賣場(chǎng)、家裝公司促銷輪番上演，消費(fèi)者需留意優(yōu)惠細(xì)則

　　開(kāi)年的促銷早已成為歷年來(lái)各賣場(chǎng)、家裝公司、家居品牌開(kāi)年的一件“大事”，為了博得“開(kāi)門(mén)紅”，產(chǎn)品升級(jí)、提升服務(wù)、花樣活動(dòng)……各企業(yè)“花樣”不斷，3月也自然成為了各企業(yè)搶占2018年市場(chǎng)的重要時(shí)期。

　　樹(shù)立形象與營(yíng)銷并重

　　在經(jīng)過(guò)了2017年的整理后，家居企業(yè)已經(jīng)儲(chǔ)備好精力，而2018年的家居市場(chǎng)也迎來(lái)了第一個(gè)完整的促銷月。雖說(shuō)如今家居市場(chǎng)每月的促銷已經(jīng)成為常態(tài)，但歷年來(lái)的3月都因?yàn)橛?·15這一特定日子而被重視，加上今年的3月一開(kāi)始便恰逢傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)，無(wú)論是家居賣場(chǎng)、家裝企業(yè)還是家居品牌自然都不會(huì)錯(cuò)過(guò)3月中的這兩個(gè)利潤(rùn)沖刺點(diǎn)，大家早已摩拳擦掌地準(zhǔn)備迎接一個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”。

　　隨著消費(fèi)的升級(jí)和購(gòu)物觀念的日益成熟，消費(fèi)者早已習(xí)慣了各式各樣的促銷活動(dòng)，面對(duì)如今的促銷，消費(fèi)者關(guān)注的不僅僅是價(jià)格，更多的關(guān)注重點(diǎn)開(kāi)始放在了產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、環(huán)保等方面。而更為專業(yè)的銷售人員、服務(wù)人員也成為了消費(fèi)者選擇的重要一環(huán)。

　　在這樣的趨勢(shì)下，單純靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)的方式已不新鮮，各家居類企業(yè)開(kāi)始把提升服務(wù)品質(zhì)、樹(shù)立品牌形象、介紹生活方式等做法與市場(chǎng)營(yíng)銷并重。

　　創(chuàng)新模式提升生活品質(zhì)

　　泰州裝修家居賣場(chǎng)已不再局限于建材家具，與家有關(guān)的品類如今多可以在家居賣場(chǎng)里尋覓到，而且購(gòu)物過(guò)程中權(quán)益保障系數(shù)更高。

　　在今年，居然之家十里河店也將迎來(lái)諸多調(diào)整。據(jù)十里河店總經(jīng)理高正元介紹，居然靚屋燈飾城十里河店將迎來(lái)全面升級(jí)改造，原創(chuàng)藝術(shù)中心也將正式開(kāi)業(yè)。原創(chuàng)藝術(shù)中心由設(shè)計(jì)大師賴亞楠和趙虎共同主導(dǎo)設(shè)計(jì)，為設(shè)計(jì)師、原創(chuàng)工藝品、畫(huà)家們提供工作室，搭建交流平臺(tái)。與頂層設(shè)計(jì)中心、東方設(shè)計(jì)中心不同，這個(gè)平臺(tái)將吸引年輕的設(shè)計(jì)師，以藝術(shù)家為中心。

　　此外，居然靚屋燈飾城還將設(shè)有健身房、居然餐飲、進(jìn)口超市等綜合生活方式種類，為周邊的消費(fèi)者提供更多生活方式選擇。高正元介紹，在今年，十里河店還將引入進(jìn)口家居品類，并開(kāi)啟24家品牌旗艦店，提升消費(fèi)品質(zhì)。

　　除了家居業(yè)態(tài)的變化，消費(fèi)者還可以享受其他生活便利。3月3日，啵樂(lè)樂(lè)兒童樂(lè)園將在居然之家體驗(yàn)MALL（即居然之家麗澤店）開(kāi)業(yè)。兒童主題樂(lè)園占地面積2500平方米，是由居然之家旗下全資子公司怡星兒童斥資打造的高端兒童樂(lè)園?？ㄍㄐ蜗笮∑簌ZPororo是來(lái)自韓國(guó)的國(guó)寶級(jí)卡通形象，2016年11月，Pororo的制作公司艾康尼斯與怡星兒童簽署合作，啵樂(lè)樂(lè)（Pororo）兒童主題樂(lè)園未來(lái)將在居然之家門(mén)店實(shí)現(xiàn)連鎖拓展。兒童樂(lè)園內(nèi)設(shè)有國(guó)際一流的人工造景、時(shí)尚新穎的高科技游戲互動(dòng)項(xiàng)目、與動(dòng)畫(huà)故事融為一體的表演及活動(dòng)。高標(biāo)準(zhǔn)的新風(fēng)循環(huán)系統(tǒng)，將為小朋友們帶來(lái)前所未有的童話體驗(yàn)。

　　人工智能助力家居消費(fèi)

　　在今年，家居賣場(chǎng)也在醞釀著改變和創(chuàng)新。除了業(yè)態(tài)變化，在購(gòu)物方式上，還有線上工具、線下AI機(jī)器人的幫助，讓消費(fèi)者享受家居消費(fèi)過(guò)程。

　　人工智能在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用突飛猛進(jìn)，在家居購(gòu)物方面也不例外。新京報(bào)記者了解到，紅星美凱龍、居然之家的家居商場(chǎng)內(nèi)都上線了智能機(jī)器人，為顧客購(gòu)物提供幫助。例如紅星美凱龍與科大訊飛合作開(kāi)發(fā)的“美美”，居然之家與優(yōu)必選合作的“居小然”，可以幫助消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中提供位置引導(dǎo)、信息介紹等服務(wù)，人機(jī)交互的設(shè)計(jì)，也讓購(gòu)物顯得更加有趣。以“居然設(shè)計(jì)家”為代表的線上消費(fèi)工具，如預(yù)先在線了解設(shè)計(jì)師、自主設(shè)計(jì)家庭空間、提前預(yù)訂商品至商品上門(mén)安裝，給消費(fèi)者提供了切實(shí)便利。

　　服務(wù)意識(shí)加強(qiáng)

　　今年的家裝企業(yè)也和往年一樣，春節(jié)假期剛過(guò)就已開(kāi)門(mén)迎客，隨著各家裝企業(yè)對(duì)各自資源的整合，現(xiàn)在的品牌家裝企業(yè)都已具備了自己的產(chǎn)品鏈，在各個(gè)家裝企業(yè)硬件相差不明顯的情況下，隨著標(biāo)準(zhǔn)化整合能力的提高，除去上下游產(chǎn)品的布局和融合，服務(wù)已然成為家裝企業(yè)必須重視的一環(huán)。無(wú)論是設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)服務(wù)、施工隊(duì)的施工服務(wù)、還是裝修完后的售后服務(wù)，越來(lái)越多的家裝企業(yè)都開(kāi)始“猛抓”服務(wù)品質(zhì)。

　　軟件的提升，也成為各家裝企業(yè)不約而同的進(jìn)步方向，所以新工藝的運(yùn)用、新材料的引入、設(shè)計(jì)能力的加強(qiáng)、銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)……都讓裝修這個(gè)服務(wù)周期較長(zhǎng)的行業(yè)開(kāi)始有了更為完善的閉環(huán)，引導(dǎo)著行業(yè)的良性發(fā)展。

　　家居賣場(chǎng) 籌備3·15，樹(shù)立誠(chéng)信形象

　　一年一度的3·15，是各家居品牌樹(shù)立誠(chéng)信形象的日子，據(jù)記者了解，在即將到來(lái)的3·15，各家賣場(chǎng)已經(jīng)制定好了策劃方案，大家都力圖在促銷的同時(shí)再次鞏固品牌形象。

　　■ 消費(fèi)提醒

　　1 網(wǎng)購(gòu)商品應(yīng)索要發(fā)票

　　網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為常見(jiàn)的消費(fèi)形式，即便是家具、建材、電器等“大件”，也有消費(fèi)者習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。根據(jù)中消協(xié)公布的2017年消協(xié)組織受理投訴情況分析，在具體服務(wù)投訴中，遠(yuǎn)程購(gòu)物投訴量位居第一，以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為主體的遠(yuǎn)程購(gòu)物的投訴量在服務(wù)投訴中依然位居首位。

　　消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)，需要提前了解產(chǎn)品性能，此外，要通過(guò)正規(guī)渠道購(gòu)買標(biāo)志齊全的產(chǎn)品。建議消費(fèi)者在大型電商企業(yè)購(gòu)買正規(guī)品牌的產(chǎn)品，并索取發(fā)票和三包憑證，如果發(fā)生消費(fèi)糾紛及時(shí)維權(quán)。

　　2 提前了解公司性質(zhì)和能力

　　商家通常以高額折扣優(yōu)惠等方式吸引消費(fèi)者提前交付大額定金，但是有的商家往往在此隱藏霸王條款限制權(quán)利，例如不能退換、消費(fèi)合同中隱藏不合理?xiàng)l款等。有的經(jīng)營(yíng)者甚至在收到預(yù)付款后發(fā)生關(guān)門(mén)歇業(yè)、易主、變更經(jīng)營(yíng)地址等情形，不能繼續(xù)提供服務(wù)，也未采取其他善后措施，更有不法經(jīng)營(yíng)者卷款跑路。

　　遇到較大優(yōu)惠時(shí)，最好提前了解公司性質(zhì)和能力、服務(wù)具體內(nèi)容，決定在此裝修后再付款，不要因?yàn)樨澅阋顺源筇潯?/p>

　　3 團(tuán)購(gòu)要書(shū)面約定相關(guān)細(xì)則

　　到了春季，團(tuán)購(gòu)消費(fèi)又到了“旺季”。在團(tuán)購(gòu)會(huì)上雖然能享受到一些優(yōu)惠價(jià)格，但稍有不慎也可能引來(lái)一堆煩心事。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，一定要書(shū)面約定相關(guān)產(chǎn)品說(shuō)明、服務(wù)細(xì)則，例如產(chǎn)品的型號(hào)、顏色、材質(zhì)、數(shù)量等，保障維權(quán)時(shí)有理可據(jù)。