打破傳統(tǒng)格局，哪幾類企業(yè)入局全屋訂制？

近幾年全屋定制為市場(chǎng)新寵，各大品牌紛紛加入全屋定制領(lǐng)域，其中又以定制櫥柜品牌為大宗，然而多數(shù)定制櫥柜品牌在切入全屋領(lǐng)域時(shí)，難以維持全系列產(chǎn)品的中高端定位。相比較起來，已在市場(chǎng)樹立高端形象的成品家具品牌，若能夠順延下去，將成為入局全屋定制領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

泰州裝修家具行業(yè)風(fēng)云變幻，傳統(tǒng)格局幾乎被悉數(shù)打破。而全屋定制近幾年發(fā)展越來越火，各大企業(yè)品牌紛紛加入這一領(lǐng)域。人們或許好奇，全屋定制企業(yè)的發(fā)展到底有何特點(diǎn)?我們不妨通過業(yè)內(nèi)一些具有代表性的企業(yè)進(jìn)行觀察。

綜合來看，截至目前已有四類企業(yè)或多或少地介入到全屋定制。

第一類：專注定制家居的品牌

這類品牌也是最早切入到全屋定制家居領(lǐng)域的品牌。

作為目前定制家居的龍頭品牌之一索菲亞，2003年—2013年間以“定制衣柜”的品牌形象成為衣柜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。2013年7月，索菲亞發(fā)布新廣告語“定制家?索菲亞”，開始布局“定制家”大家居戰(zhàn)略。2014年3月，與法國(guó)廚房制造服務(wù)商簽署合作協(xié)議，籌備進(jìn)軍國(guó)內(nèi)櫥柜市場(chǎng)。同年6月，司米廚柜正式成立。索菲亞完成了從“定制衣柜”到“定制家”的轉(zhuǎn)變。

2015年，索菲亞設(shè)立廣州寧基智能系統(tǒng)有限公司，實(shí)施定制家工業(yè)4.0戰(zhàn)略。2016年，投入OEM和實(shí)木新品，開啟“全屋定制”時(shí)代。實(shí)現(xiàn)從“定制家”到“全屋定制”的轉(zhuǎn)變。2017年5月，索菲亞與華鶴集團(tuán)合資成立索菲亞華鶴門業(yè)有限公司，全面進(jìn)入定制門窗領(lǐng)域，進(jìn)一步拓寬索菲亞定制家居新版圖。

2017年，索菲亞前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.51億元，同比增長(zhǎng)43.07%，凈利潤(rùn)5.76億元，同比增長(zhǎng)41.05%。其中，截至今年前三季度，索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商專賣店超過2170家。省會(huì)城市門店占比20%，地級(jí)城市門店占比30%，縣級(jí)城市門店占比50%。從企業(yè)公告信息來看，雖然櫥柜仍處于虧損狀態(tài)，但虧損幅度逐步縮小。

尚品宅配堪稱全屋定制家居的鼻祖，創(chuàng)業(yè)之初就走全屋定制家居的發(fā)展之路，且是尚品宅配和維意雙品牌雙管齊下地推進(jìn)全屋定制家居。2017年，尚品宅配前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.89億元，同比增長(zhǎng)31.24%，凈利潤(rùn)2.08億元，同比增長(zhǎng)73.82%。

第二類：櫥柜行業(yè)的領(lǐng)頭品牌

從去年開始，櫥柜家居品牌掀起上市熱潮，而這些品牌也都無一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領(lǐng)域，或自建生產(chǎn)體系，或兼并收購(gòu)。

代表企業(yè)之一歐派家居，2017歐派家居前三季度營(yíng)收達(dá)69.03億元，同比增長(zhǎng)37.20%，凈利潤(rùn)9.45億元，同比增長(zhǎng)32.17%。

目前主要實(shí)施“提升為主，招商開店為輔”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)模式在大面積實(shí)戰(zhàn)中得到有效探索，在終端運(yùn)營(yíng)大家居上雖然面臨著一些困難和壓力，但整體業(yè)績(jī)卻是逐月明顯上升。

據(jù)了解，歐派2017年上半年新加盟城市有8個(gè)，開設(shè)店面數(shù)量為12個(gè)，累計(jì)有61個(gè)城市加盟歐派大家居，合計(jì)大家居店面數(shù)量為65個(gè)。為解決歐派大家居窗口店引流問題，公司相繼推出6-30平方米歐派大家居引流店、30平方米以上歐派大家居家裝(整裝)渠道店中店以及200平方米以上歐派全屋定制店三種店面展示模式，并推出了相應(yīng)的費(fèi)用補(bǔ)貼政策，以針對(duì)性模式輔助、提振經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。

歐派大家居目前處于“以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，整合歐派所有品類，為客戶提供一站式全品類定制家居解決方案”的發(fā)展初級(jí)階段，但潛力非常巨大。歐派大家居“一體化設(shè)計(jì)、一站式挑選、一攬子服務(wù)”模式在線上線下入口及資源整合方面優(yōu)勢(shì)突出，相信經(jīng)過長(zhǎng)久醞釀、探索、打造、推進(jìn)，是未來可期的金礦。

第三類：傳統(tǒng)的成品家具企業(yè)

成品家具加入定制行業(yè)，相比較定制和櫥柜領(lǐng)域的生產(chǎn)線擴(kuò)充，成品家具生產(chǎn)線調(diào)整難度不小。這也就意味著，成品家具要介入全屋定制，首先仍需解決產(chǎn)品問題，要么自己興建生產(chǎn)線，要么選擇兼并相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)。在商家看來，現(xiàn)在成品家具想介入全屋定制，就是為了提高單店坪效比。而全屋定制除了店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品布局之外，廠家牽頭最為重要。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前全屋定制的市場(chǎng)格局還未完全形成，成品家具品牌依然有機(jī)會(huì)。

其代表品牌之一迪信，2012年，迪信在展會(huì)上推出“完整家居”概念，初步演示“迪信家裝工業(yè)化”解決方案雛形，用迪信的方式實(shí)現(xiàn)了全屋設(shè)計(jì)到裝修、產(chǎn)品的全套服務(wù)。迪信董事長(zhǎng)梁少禧對(duì)這個(gè)模式充滿期望，認(rèn)為終于解決了中產(chǎn)階級(jí)一站式高品質(zhì)裝修的問題。之后數(shù)年中，迪信通過現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、演講等方式，向大眾普及迪信“家裝工業(yè)化”。終于，一家做標(biāo)準(zhǔn)成品家具的企業(yè)，也被認(rèn)為是定制家居企業(yè)。

另一品牌城市之窗家具，其第五代全球家居體驗(yàn)展示于今年8月在廣東展會(huì)揭幕，“全屋定制”正是其中的核心理念之一?！皞鹘y(tǒng)的裝修鏈比較長(zhǎng)，而且設(shè)計(jì)方案落地效果也未必很理想。”城市之窗家具集團(tuán)董事長(zhǎng)王東升表示，在此背景下，城市之窗要做的不僅是賣家具，更是賣一個(gè)整屋家居，讓消費(fèi)者裝修、置辦家居像購(gòu)買汽車一樣簡(jiǎn)單。

據(jù)介紹，城市之窗旨在通過第五代全球家居體驗(yàn)展示中心，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)自己的全屋定制和家裝工業(yè)化，在以設(shè)計(jì)為引領(lǐng)的基礎(chǔ)上，打造全屋定制+家裝工業(yè)化的一站式服務(wù)平臺(tái)。“不僅僅是單純的家居，而是智能化的全屋定制，空間合理利用，滿足多元化風(fēng)格，同時(shí)也解決了環(huán)境污染等問題。”城市之窗家具集團(tuán)副董事長(zhǎng)趙家堯介紹。

廣東還有楷模、健威、聯(lián)邦家私、中至信等傳統(tǒng)品牌也涉及全屋定制;同樣，北京很多成品家具品牌近幾年都增加定制品類，如曲美家居、意風(fēng)家居、百?gòu)?qiáng)等家居。曲美B8全屋定制品牌已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。B8融匯海量資源的線上云設(shè)計(jì)平臺(tái)、智能化CRM系統(tǒng)、信息化ERP生產(chǎn)系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)的大數(shù)據(jù)分析與智能生產(chǎn)制造，并實(shí)現(xiàn)新生產(chǎn)模式與店面終端服務(wù)的無縫對(duì)接。

第四類：泛家居品牌

實(shí)際上，包括家紡龍頭品牌在內(nèi)的多個(gè)品牌，均已在全屋定制領(lǐng)域有所布局，但相較前幾類，仍處于起步摸索階段。

行業(yè)專家指出，現(xiàn)在包括櫥柜在內(nèi)的定制家居優(yōu)勢(shì)明顯，但也有“軟肋”，具體來看：對(duì)于專業(yè)定制家居而言，柜類產(chǎn)品是“看家本事”，客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)浴室都有涉及，現(xiàn)在只要伸展下品類，自然而然就是全屋定制了。但定制家居品牌崛起的兩大法寶，就是整體設(shè)計(jì)和空間利用，所以這也決定了，定制家居品牌在市場(chǎng)定位上，一直突破不了高端市場(chǎng)領(lǐng)域。櫥柜品牌亦是如此。

目前，國(guó)內(nèi)上市的櫥柜品牌均因大舉進(jìn)入定制家居領(lǐng)域，而被歸類為定制家居行業(yè)。其中多數(shù)櫥柜品牌定位均為中高端，但是真要切入到全屋領(lǐng)域，全系產(chǎn)品也難以維持中高端定位。

因此行業(yè)人士看來，與定制家居不同，部分成品家具品牌已在市場(chǎng)樹立了高端形象，如果能夠順延下去，介入到高端全屋定制領(lǐng)域，實(shí)際上是有優(yōu)勢(shì)的。此外，一些在終端市場(chǎng)已經(jīng)形成品牌影響力的成品家具品牌，同樣也可以借勢(shì)滲透至全屋定制。