每個人都談消費升級,高端家電之路不好走
2017-12-25 來源:泰州裝飾招標(biāo)網(wǎng)
近日一份消費升級的指導(dǎo)意見的發(fā)布上線,引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注,在各行各業(yè)掘起了一股“消費升級”風(fēng)潮。以前喊“產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)改革”多了,如今轉(zhuǎn)變成了強(qiáng)調(diào)“消費升級”倒逼產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,即消費升級、有效投資、創(chuàng)新驅(qū)動和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型有機(jī)結(jié)合。
家電作為日常生活最為緊密的角色,自然不會錯過這一輪升級的風(fēng)暴,隨著人們生活品質(zhì)的快速提升,消費者對家電的要求也逐漸變得嚴(yán)苛,在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上,消費者要求細(xì)節(jié)和產(chǎn)品交互體驗,人性化的高端家電產(chǎn)品因此成了家電賣場的“香饃饃”。從大家電行業(yè)的海信、TCL再到廚電圈的方太、老板,無一不在布局高端產(chǎn)品市場,產(chǎn)品的高端化趨勢已成不可逆轉(zhuǎn)趨勢。
消費升級不只是賣得貴
什么才“消費升級”,消費升級一個表面的答案是消費者正在買越來越貴的東西。換句話說,品牌廠商銷售的產(chǎn)品往高端方向發(fā)展,賣得越來越貴,而消費有能力也愿意為之埋單。
其實是消費升級的本質(zhì)是觀念升級。指的就是消費者他對自己在消費過程當(dāng)中的一些觀念發(fā)生了變化,愿意花錢追求品質(zhì)生活,而不是升級在他付的錢上。只糾結(jié)于價格的高低,是完全誤解了消費升級的本質(zhì)。
高端化趨勢已成定局
高端不是行業(yè)企業(yè)憑空說出來的,是有著強(qiáng)烈的用戶需求。從大背景看,當(dāng)下的中國正經(jīng)歷新一輪的消費升級,有著消費能力和意愿的中產(chǎn)階級正在崛起,很多消費者從簡單的基礎(chǔ)消費開始向品質(zhì)消費升級。品質(zhì)生活的需求,讓更多的消費者愿意為高端家電買單。
理由1:中產(chǎn)階級崛起
在中國經(jīng)濟(jì)崛起的大背景下,雖然近幾年 GDP 增速放緩,但不同群體的中國消費者都保持了樂觀的心態(tài)。在中產(chǎn)階級崛起的趨勢下,尤其值得關(guān)注的是上層中產(chǎn)階層,其家庭月可支配收入為人民幣 12500-24000 元。,意味著手頭上有更多的可支配的資金可以投入到高品質(zhì)的產(chǎn)品中。
理由2:消費心理轉(zhuǎn)變
伴隨著居民收入的水漲船高,消費者不再滿足于日常生活得基本需求,對家電產(chǎn)品的期待從“物美價廉”轉(zhuǎn)變成“個性前衛(wèi)”,不再一味追求低廉的價格,開始注重產(chǎn)品的造型、功能、科技含量等等。真正變化的,是新興主流消費者的消費心理。
隨著消費者的基本需求得到滿足以及市場的蓬勃發(fā)展導(dǎo)致商品和服務(wù)琳瑯滿目,知名度高的大品牌已經(jīng)不足以成為產(chǎn)品大賣的保證。新生代消費者不會滿足于那些大眾品牌,而是需要足夠獨特的、能夠讓自己顯得與眾不同的品牌。意味著產(chǎn)品更加高端,更加大氣,更加獨特,更加滿足消費者形象需求的商品,也更容易成為“風(fēng)口上的豬”。
現(xiàn)在,消費者愿意花錢買時間,把自己從無聊、重復(fù)性的事務(wù)中解脫出來,投身于自己的業(yè)余愛好和其他熱愛的活動。追求生活的品質(zhì),也愿意為真正好的產(chǎn)品買單。為了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,他們往往可以接受更高的溢價。
借勢消費升級還是噱頭跟風(fēng)?
消費升級時代,國產(chǎn)家電企業(yè)確實取得了不俗的成績,國產(chǎn)品牌在國際上的地位提高,開始對話世界一流技術(shù)。但是與此同時,也存在不少企業(yè)盲目跟風(fēng),在自家低端系列產(chǎn)品尚未在市場站穩(wěn)腳跟的時候,卻選擇追逐高端化的浪潮。
目前許多家電企業(yè)對于高端戰(zhàn)略定位,更多停留在輿論層面,指望推出高端的產(chǎn)品來拯救不佳的口碑,沒有真正專研技術(shù),使高端產(chǎn)品在制造和銷售上形成規(guī)模。經(jīng)常會看到,不少家電廠商在準(zhǔn)備推出一款高逼格的產(chǎn)品時,網(wǎng)路上都是文案通告,宣傳到位了,最后亮相時卻只剩堆聊的硬件,軟件跟上硬件,關(guān)鍵還產(chǎn)量不足,一度讓多少消費者失望。
不少品牌廠商對高端的理解也有所誤區(qū),往往認(rèn)為高端等于高價,高端不僅是單價提上去了,更多地還體現(xiàn)在產(chǎn)品的品牌高端、功能個性化等因素上。當(dāng)前大多家電企業(yè)的高端產(chǎn)品,多是“名不符實”。名義上是高端產(chǎn)品,實際上就是功能多一些,款式靚一些,將當(dāng)前市場上各個高端家電產(chǎn)品的不同賣點、不同功能進(jìn)行組合后簡單地拼裝。只是將產(chǎn)品的價格定高,而并沒真正抓住高端消費需求的痛點。
通俗一點講,很多家電企業(yè)的所謂“高端產(chǎn)品”,可以理解為“高定價”產(chǎn)品,并沒有真正高端產(chǎn)品背后的高附加值和高吸引力。
盡管很多家電企業(yè)推出了高端家電,但在銷售渠道上的管理沒有緊跟步伐,習(xí)慣性以高端產(chǎn)品做宣傳,實際卻主推中低端產(chǎn)品,雖然確保了盈利的穩(wěn)定,卻很大程度制約了高端產(chǎn)品的全面鋪開。最后淪為為品牌的門面擔(dān)當(dāng)和文案素材罷了。
從粗制到精工,從技術(shù)到藝術(shù)
即使遭遇種種不利因素,國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)高端化路程仍不乏亮點,智能電視市場普及率進(jìn)一步提高,空調(diào)新冷媒技術(shù)開始應(yīng)用,冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品也呈現(xiàn)向高端化發(fā)展的明朗勢頭。
開辟新的子品牌
在智能電視領(lǐng)域,傳統(tǒng)家電轉(zhuǎn)型升級可謂是大徹大悟,面對小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)的低價競爭,為了反擊,重金開辟了新的子品牌,創(chuàng)維成立了酷開,TCL開辟了雷鳥,海信力推VIDDA互聯(lián)網(wǎng)電視品牌;空調(diào)圈的卡蒂羅,洗衣機(jī)市場的比佛利等,不少通過品牌系列的推陳出新,一方面為了跟互聯(lián)網(wǎng)品牌競爭市場,另一方面,有利于原有品牌的形象的重新樹立。從一點看,家電廠商或許可以向手機(jī)廠商取一下經(jīng)。
10年前,華為手機(jī)也經(jīng)歷了高端領(lǐng)域的痛苦,10年后的今天,先后推出P系列、榮耀系列、Mate系列,上可進(jìn)軍高端機(jī)品牌,成為商務(wù)機(jī)型的佼佼者,下可殺入低端機(jī)領(lǐng)域,可以通吃整條產(chǎn)品鏈。
技術(shù)與藝術(shù)之間的平衡
還是拿電視產(chǎn)品說事,在顯示技術(shù)層面的更新?lián)Q代過于頻繁,液晶、等離子、量子點、激光電視等,3D還沒玩夠呢,4K高清就出來高唱主角。許多廠商都有一種習(xí)慣性,在推出一款高端產(chǎn)品的時候,喜歡整出新概念名詞,以期望通過這些概念名詞的界定來避免同質(zhì)化。ULED和OLED孰優(yōu)孰劣鬧得不可開交時,GLED也來插一腳。然對于消費者而言,吹噓上天的黑科技更多是噱頭,還沒玩透一項新技術(shù),就面臨著被取代,變成了為一堆非剛需的技術(shù)花錢買單。
而在顯示技術(shù)瓶頸期,電視行業(yè)出現(xiàn)了一種怪現(xiàn)象,許多廠商為了新產(chǎn)品宣傳造勢,在技術(shù)層面上折騰不了,就瞄上了電視底座,電視底座一度成為高端智能電視的爭奇斗艷的賣點。
真正的高端產(chǎn)品,需要在技術(shù)和造型藝術(shù)上有一個平衡的取舍,安卓系統(tǒng)功能夠酷夠炫了吧,但跟蘋果比,消費者更傾向為蘋果手機(jī)“讓腎”,可見功能強(qiáng)大,技術(shù)性強(qiáng)只是一個考量的維護(hù),決定產(chǎn)品勝負(fù)的還有其造型工藝以及品牌效益,不可忽視還有交互體驗。
家電廠商要想徹底進(jìn)入高端市場,還需要圍繞產(chǎn)品,在眾多黑科技加持的同時,注重造型工藝上的心思,更多從消費者的角度去提升產(chǎn)品的加之,提升品牌效益。近年來,國產(chǎn)家電巨頭海外風(fēng)風(fēng)火火的收購,也讓我們看到了國產(chǎn)家電高端化的信心。
泰州裝修公司總結(jié):雖然高端家電市場正在逐漸豐富,但不可否認(rèn)的是,想要長遠(yuǎn)發(fā)展,企業(yè)還是離不開中低端產(chǎn)品做前期基礎(chǔ),高端產(chǎn)品面對的消費群體還是小眾。但在眾多廠商力推高端的現(xiàn)狀下,高端產(chǎn)品的上漲勁頭也不容小覷。而對消費者來說,雖然經(jīng)常會聽到企業(yè)紛紛布局高端市場的消息,但在選購商品的時候,還是要以自己的需求為準(zhǔn),切莫被廠商忽悠為一些不必要的“高端黑科技”買單,畢竟國產(chǎn)家電離高端化的還是有一段距離。
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