200店落地，居然之家深入1-5線布局策略

近日，泰州裝飾招標網(wǎng)（m.timesharevacationsblog.com）從北京居然之家投資控股集團有限公司（以下簡稱“居然之家”）獲悉，2017年12月16日，長春太陽城店成為居然之家大賣場的第200塊拼圖。居然之家副總裁任成表示，太陽城店的開業(yè)將開啟居然之家在東北三省發(fā)展的新高度。

據(jù)悉，實現(xiàn)第一個百店連鎖到布局第二個百店矩陣，居然之家將周期從15年縮短到三年。隨著布局深入，居然之家將成為從北上廣深等一二城市到縣級市全覆蓋的商業(yè)連鎖品牌。

門店破200家

據(jù)了解，截至目前，居然之家2017年新開門店近40家，簽約門店超過340家，完成全國29個?。ㄊ校┑貐^(qū)覆蓋。

2016年9月居然之家公布的今后5-10年總體發(fā)展目標顯示：五年內(nèi)市場銷售額超過1000億元，利潤50億元；十年內(nèi)市場銷售超過2000億元，利潤100億元。按照居然之家董事長汪林朋的計劃，居然之家未來五年將開600店，未來十年實現(xiàn)千店連鎖。

值得關(guān)注的是，從實現(xiàn)第一個百店到布局第二個百店，居然之家分別用了15年和三年。按照目前的布局節(jié)奏，居然之家的下一個百店只需要一年時間。

另外，居然之家實現(xiàn)百店連鎖路徑，已經(jīng)開始從集團的全國布局，過渡到分公司的戰(zhàn)略計劃。

2017年9月23日，在居然之家西北分公司十周年慶典上，居然之家副總裁解濤表示，未來五年，居然之家在西北市場將開百店。2017年全年，居然之家在西北市場將新開10家門店，超過2014-2016年年均五店的布局速度。過去十年，居然之家西北分公司已經(jīng)開店近30家、簽約分店38家，年銷售超過40億元。

布局覆蓋1-5線市場

比門店規(guī)模更具意義的是，到2022年，居然之家也將成為國內(nèi)首個從一線城市布局到五線城市的商業(yè)連鎖企業(yè)。

目前，門店網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全國多數(shù)城市的本土商業(yè)企業(yè)尚未出現(xiàn)。在汪林朋看來，1000家門店將由1/3省會等重點城市和2/3地級市組成。在發(fā)展相對較快的重點城市，居然之家要深入各個核心區(qū)開枝散葉；在經(jīng)濟滯后于前者的地級市，居然之家將至少布局一家門店。

“在美國等發(fā)達市場，商業(yè)品牌的集中度很高，無論是沃爾瑪還是其他連鎖巨頭都是全國布局。反觀中國市場，區(qū)域品牌雖然眾多但大型全國連鎖遲遲未現(xiàn)，這是我們的機會?！?/p>

事實上，目前在中國市場，無論是老字號王府井百貨、西單商場，還是后起之秀大悅城、萬象城，都集中于重點區(qū)域開店。

受到歷史原因，以及商業(yè)品牌集中度相對不高等因素制約，即便是國內(nèi)商業(yè)龍頭品牌，現(xiàn)階段也難以覆蓋多數(shù)地級市。但與一線城市以及省會城市相比，地級市的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施存在空白，需要優(yōu)質(zhì)的商業(yè)品牌帶動升級調(diào)整。學者認為，商業(yè)是一個城市文明的標志，經(jīng)濟發(fā)展離不開商業(yè)的帶動。

居然之家未來進駐這些新市場，也將圍繞家居賣場，以集合餐飲、休閑、體驗業(yè)態(tài)的商業(yè)綜合體形式出現(xiàn)。在零售業(yè)人士看來，以家居為主體打造的商業(yè)綜合體，由于主力店客單價相對較高，可以彌補體驗業(yè)態(tài)低租金的先天不足，這也是居然之家這類大型家居零售商的優(yōu)勢所在。

堅定主業(yè)策略不變

與其他品牌的跨界模式不同，居然之家的一系列變革都圍繞“家居”上下游展開。

在北京家居品牌聯(lián)盟理事長、意風家具董事長溫世權(quán)看來，居然之家最大的財富就是商戶資源。與之相對應(yīng)的是，居然之家運營能力帶給核心商戶的回報：“百萬富翁流水線”。

在汪林朋看來，借助居然之家自身的品牌、賣場、物流、金融工具等資源，將會培育更多家居業(yè)之外的優(yōu)質(zhì)品牌。在當今的零售市場，包括阿里在內(nèi)的龍頭品牌，都借助自身平臺孵化了一批上市公司，打破了原有的行業(yè)走勢。

“大家居”到“大消費”

實現(xiàn)200店連鎖、全國布局商業(yè)綜合體的同時，居然之家家庭消費生態(tài)圈也漸具規(guī)模。

居然之家表示，2018-2022年的門店布局，既是夯實家居主業(yè)，也是居然之家從“大家居”到“大消費”轉(zhuǎn)型的重要準備。

“未來將被全國復制的商業(yè)綜合體模板就是麗澤項目”。汪林朋認為，麗澤項目對于居然之家的發(fā)展具有標桿意義。目前，居然之家已經(jīng)涉獵了養(yǎng)老、兒童、體育、餐飲、超市、數(shù)碼和金融等多種生活服務(wù)業(yè)態(tài)。居然之家從2015年開始醞釀圍繞家居業(yè)主體釋放資源，打造大消費平臺。按照汪林朋的策略，圍繞大家庭概念打造消費生態(tài)圈，是未來居然之家的戰(zhàn)略核心。

在發(fā)力新業(yè)態(tài)的同時，居然之家也在持續(xù)夯實主業(yè)。目前，居然之家正在打造以大件產(chǎn)品為核心的智慧物流體系，首個智慧物流園區(qū)將在天津?qū)氎媛涑伞?/p>

汪林朋表示，物流是實體店和電商的發(fā)展命脈，如果沒有物流，將會被人扼住咽喉。能夠?qū)崿F(xiàn)配送、安裝、售后等服務(wù)功能的智慧物流體系，將成為居然之家的核心競爭力。