賣場之戰(zhàn),從高速擴張到加快創(chuàng)新

?這一年，泰州裝修家居行業(yè)消費趨勢悄然發(fā)生著改變，市場的洗牌愈加強烈，各類別的家居企業(yè)都在今年鉚足干勁往上攀爬著，特別是作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè)更是在2017年接近尾聲的時候好消息頻頻。12月5日，中國證監(jiān)會主板發(fā)行審核委員會公告，紅星美凱龍家居集團股份有限公司（以下簡稱“紅星美凱龍”）（首發(fā)）獲通過。北京居然之家投資控股集團有限公司（以下簡稱“居然之家”）也將在12月開出全國版圖中的第200家門店。

??家居行業(yè)的資本、產(chǎn)品、營銷、服務都在逐年提升，而強者愈強似乎已經(jīng)成為一個定律，在家居市場的激烈爭戰(zhàn)中，賣場的動作愈發(fā)使人關注。

??上市提升競爭籌碼

??家居業(yè)在最近兩年受到了資本的青睞，也開始在資本市場上追逐。在2016年，家居企業(yè)就已經(jīng)開始了大密度上市，而2017年一開始就有十多家家居企業(yè)開始“排隊”。

??在家居行業(yè)，企業(yè)需要變得更有競爭力就需要資本的助推，所以企業(yè)自然會選擇最直接的方法——上市。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺曾表示，對于家居企業(yè)來說，家居企業(yè)排隊上市是一種必然，上市是企業(yè)擴大產(chǎn)能、加大產(chǎn)業(yè)布局的需要，是促進企業(yè)發(fā)展的一個很好的途徑。

??12月5日，證監(jiān)會發(fā)審委當日審核6家公司首發(fā)申請，在首發(fā)獲通過的公司中，備受業(yè)內關注的紅星美凱龍位列其中，這說明紅星美凱龍將成功實現(xiàn)A+H兩地上市。

??紅星美凱龍在今年11月公告首次公開發(fā)行A股股票的招股說明書（申報稿）。公告顯示，紅星美凱龍擬在上海證券交易所發(fā)行股份數(shù)不超過3.15億股，募集資金不超過62.5億元。發(fā)行后總股本不超過39.39億股，其中A股不超過28.76億股，H股10.63億股。

??據(jù)招股說明書顯示，募集的資金主要用在家居商場建設項目上，包括天津北辰商場項目、呼和浩特玉泉商場項目、東莞萬江商場項目、哈爾濱松北商場項目、烏魯木齊會展商場項目，五個項目擬使用14.5億。統(tǒng)一物流配送服務體系建設項目、家居設計及裝修服務拓展項目、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺項目各擬使用6億、3億和5億。同時，償還銀行借款和補充流動資金各使用8億和3億。

??早在2015年6月26日，紅星美凱龍就于香港聯(lián)合交易所有限公司主板掛牌上市，成為家居流通行業(yè)第一股。而此次沖擊A股也不是第一次。第一次是在2012年底，紅星美凱龍正式在A股提交了上市申請，當時與紅星美凱龍共同在IPO名單上排隊的家居企業(yè)有10家之多，經(jīng)過3年的排隊等待，紅星美凱龍最終選擇于2015年3月撤回IPO申請，并決定尋求在香港聯(lián)交所上市。

??在A股，家居板塊的上市公司早已覆蓋了家裝、家具、建材、賣場等多個領域，家居板塊也越來越龐大，上市，是家居企業(yè)轉型升級的有效渠道之一，更是家居企業(yè)進入資本市場，拓展布局的舉措。所以眾多家居企業(yè)為了加速發(fā)展，都向登陸A股努力著。

??對于成功上市的企業(yè)來說，意味著泰州裝修公司市場競爭籌碼的增加。在紅星美凱龍首發(fā)過會的前一天，紅星美凱龍(01528.HK)出現(xiàn)明顯上漲走勢，業(yè)內人士表示，在可預見的未來，國內A股市場又將誕生一位千億市值的企業(yè)。

??龍頭賣場持續(xù)高速擴張

??這幾年，屢有家居賣場倒閉的消息傳來，2017年11月20日，好百年(834283)公告稱，珠海好百年家居賣場停止營業(yè)。2014年9月百安居將中國門店數(shù)從原有63家削減到41家；2012年建材超市東方家園虧損瀕臨破產(chǎn)；2012年9月建材零售商家得寶宣布關閉中國的所有店面；除此之外還有全國一些大大小小的家居建材賣場宣布停業(yè)，于是“家居建材倒閉大潮到來”等說法不斷被提起，但卻也有家居賣場出現(xiàn)了門店數(shù)量的穩(wěn)定增長和賣場面積的擴充。

??就像有人說的一樣，“想要了解家居賣場的發(fā)展態(tài)勢，看看家居行業(yè)里的龍頭企業(yè)即可”。

??根據(jù)紅星美凱龍公開資料顯示，截至2017年6月30日，紅星美凱龍在國內28個省份150個城市經(jīng)營著214個商場，這其中包括69家自營商場和145家委管商場，總經(jīng)營面積約1329.6萬平方米，平均出租率達到96%以上。商場品牌庫擁有1.9萬多個產(chǎn)品品牌。

??作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，除了在一線城市保持領先店面數(shù)量外，紅星美凱龍也在積極拓展二、三線城市的商業(yè)版圖。其旗下商場數(shù)量從2014年底的157家增至2017年中的214家，平均每年新增22家。

??11月25日，居然之家分別在安徽桐城市、重慶秀山縣、湖南長沙市連開三店后，全國連鎖數(shù)量已經(jīng)攀升至199店。而在12月，居然之家200店的目標也將馬上達成。

??記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，居然之家目前的店面已經(jīng)到達縣級市甚至縣級，按照目前的發(fā)展速度，居然之家從100-200店的布局，將只用三年時間，下一個百店周期還將縮短。而按照居然之家發(fā)布的規(guī)劃，該公司未來五年將開600店，未來十年實現(xiàn)千店連鎖的目標也并不遙遠。

??據(jù)居然之家公開資料顯示，2016年全年，居然之家開店35家，門店總數(shù)達162家，總簽約門店增至278家。截至今年11月25日，居然之家2017年新開店37家，總簽約門店近330家。

??家居零售業(yè)有著自己獨特的屬性，部分消費者在一定程度上還是依賴于看得見摸得著的家居產(chǎn)品，隨著消費的升級，場景化的體驗更是體現(xiàn)出了其重要性，這一特點使得線下賣場更具優(yōu)勢。而品牌集中展示加商場統(tǒng)一管理的模式可以使賣場更有效地服務客戶，而開店后賣場的“收租”方式也是其發(fā)展的有效途徑之一。從近兩年整體來看，龍頭型的家居賣場似乎都加快了擴張步伐。而從目前各企業(yè)的數(shù)據(jù)和對未來的規(guī)劃來看，大家也將依舊保持拓展態(tài)勢。

??記者觀察

??家居賣場以新改變適應市場

??消費的升級讓家居行業(yè)格局有了較大分化，圍繞消費的求新、求變，成為企業(yè)今年不約而同的做法。

??作為中國經(jīng)營面積最大、商場數(shù)目最多、地理覆蓋面積最廣的家居裝飾及家具商場運營商，紅星美凱龍也在打破傳統(tǒng)商業(yè)局限，探索新的營銷方式。從組建“春妮家裝團”到贊助“跨界歌王”、“魯班尖貨節(jié)”，都是以生動豐富的形式賦予家居消費創(chuàng)新的內涵。今年8月，紅星美凱龍在北四環(huán)商場舉辦了“王者歸來，榮耀爭霸”系列挑戰(zhàn)賽，邀請消費者與商場、商戶一起在賣場中打游戲。把熱門游戲賽事引入賣場，不僅吸引了80后、90后的年輕消費群，也可以讓參與者體驗到“在家打游戲”的感覺，帶來更有趣的家居消費新體驗，還能增進消費者對賣場的感情，拉近賣場與消費者的距離。而賣場也憑借賽事贏得了人氣和高關注度，與消費者深入互動，讓消費體驗升級。

??而發(fā)力設計領域則成為居然之家近兩年的一個主攻方向。從設計家平臺的打造，到牽手全球設計大師建立居然之家頂層設計中心，到與紅點設計獎主辦方簽訂戰(zhàn)略協(xié)議、將紅點設計大獎引入國內，再到設置“居然杯CIDA中國室內設計大獎”，居然之家籠絡了強大的設計資源，讓家居賣場以設計吸引人，引領消費者獲得更美好的家居生活。6月15日，首屆北京國際家居展暨中國生活節(jié)在北京·中國國際展覽中心新館開幕，成為北京地區(qū)乃至北方區(qū)域最具規(guī)模的展會，并開創(chuàng)了北方地區(qū)大型家居展從無到有的先例。6月16日，“居然設計家杯”家居設計大獎賽頒獎典禮在北京舉行?！熬尤辉O計家杯”打破了中國沒有設計大獎的局面，促進了中國家居行業(yè)向設計創(chuàng)新的方向轉變。在把國外優(yōu)秀的設計引進來的同時，推動中國的設計和設計師走向國際舞臺，并用線上線下一體化來推動設計創(chuàng)新。