房產(chǎn)動蕩下，家具企業(yè)的三大影響和變革

家具行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，受到房地產(chǎn)市場的直接影響，尤其是當前房地產(chǎn)市場正處于多項新政策的實施階段，對整個家具行業(yè)來說都會產(chǎn)生一次巨變。

現(xiàn)狀：打壓升級

2018年以來，房地產(chǎn)市場的一些政策持續(xù)深入落實，新房精裝房政策正在開始有條不紊的執(zhí)行，部分城市繼續(xù)強化調(diào)控，打壓限購，加大限購對象范圍、限售、提高首付比例、搖號購房等等。

同時，新政策強調(diào)落實發(fā)展住房租賃市場特別是長期租賃，保護租賃利益相關(guān)方合法權(quán)益，支持專業(yè)化、機構(gòu)化住房租賃企業(yè)發(fā)展，簡單來說就是市場上說的“租售同權(quán)”。

精裝房、限購、長期租賃的租售同權(quán)等等房市政策的逐步實施，市場影響已經(jīng)開始，家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級到了關(guān)鍵時期，變化也越加明顯。行業(yè)更加貼近消費市場，行業(yè)格局都會重新劃分。

當然，房地產(chǎn)市場變化對家具行業(yè)的影響有滯后性，房地產(chǎn)調(diào)控對家具行業(yè)的影響并沒有想象中的那么嚴重。

其一，中國家具行業(yè)仍處于成長期，未來相當長一段時間內(nèi)，仍將保持穩(wěn)步上升的趨勢。就目前來看，無論是房市還是家具的剛性需求仍然很大，家具企業(yè)受樓市調(diào)控政策影響更多的是在產(chǎn)品和商業(yè)模式上的變化。

其二，高端產(chǎn)品受調(diào)控影響很小，而且隨著國家加大保障房建設(shè)的力度和新城鎮(zhèn)化建設(shè)的快速推進，市場對低端家具的需求量會逐漸加大。但是國內(nèi)家具行業(yè)目前正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，行業(yè)在加速洗牌，房地產(chǎn)調(diào)控對整個行業(yè)有極大的直接或間接性影響。

影響：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

首先，最為直接的是市場上產(chǎn)品的變化，家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。無論是房市還是家具的消費者都在出現(xiàn)新的勢力階層——新中產(chǎn)階級。

實際上，房市調(diào)控對高端消費群體影響不大，高端別墅會所對于高端品牌家具的需求并不會減少。反而是新中產(chǎn)階級消費能力相對有限，但是對生活品質(zhì)有更高的要求，更講究生活方式、生活品質(zhì)，以致于許多企業(yè)把這群消費者認定為高端消費群，企業(yè)研發(fā)新品一開始都是以中高端為主，也確實如此。

另外就是智能家具和多功能家具受到越來越多的關(guān)注。高端智能家具是消費者追求現(xiàn)代化生活的一種，具有科技感、時代感，更具有生活的方便、舒適性，未來必然是家具行業(yè)最具亮點的發(fā)展方向。

同樣多功能家具尤其是具有收納功能的家具也會具有極大市場，對一線大城市而言，小戶型為主，如何利用極為有限的空間安裝家具并獲得空間舒適性享受是許許多多的定制家具企業(yè)在研究并主打的產(chǎn)品服務。并因此，在實木家具當?shù)赖哪壳?，家具市場上大量的板式家具出現(xiàn)并快擴大市場份額，板式家具開始新生回歸。

影響：調(diào)整商業(yè)模式

其次，是對商業(yè)模式的影響，一方面是精裝房政策的逐步落實，對家具企業(yè)在渠道和銷售策略上產(chǎn)生直接的影響。家具企業(yè)以往服務經(jīng)銷商為主，現(xiàn)在主要針對地產(chǎn)商成立工程部，直接與地產(chǎn)企業(yè)合作，或者扶持有實力的經(jīng)銷商在當?shù)嘏c地產(chǎn)商合作，以往對經(jīng)銷商的各種熱情和福利被縮減大半。

非常明顯，精裝房對櫥柜市場形成了一定沖擊，精裝房并不是每個地方都能夠達到拎包入住的水平，但是作為精裝房標配性質(zhì)的廚柜，常常會得到優(yōu)先配備。由此，定制家具企業(yè)中發(fā)展最早的廚柜企業(yè)，也會最先感受到精裝房帶來的寒意。

另一方面是二手房、租賃住房租售同權(quán)政策的實施，必然催生出新消費力量，尤其是長期租賃市場對家具的需求，既會形成新的小型采購商，也會帶來對家具更換和使用壽命提出新的需求，尤其是板式家具極有可能得到更大發(fā)展。

影響：房產(chǎn)企業(yè)截流家具銷售

另外，房產(chǎn)新政的逐步實施，房地產(chǎn)企業(yè)開始涉足家具行業(yè)，房企直接設(shè)立家具生產(chǎn)基地或與大型家具品牌企業(yè)結(jié)成合作聯(lián)盟，這是家具消費的源頭市場攔截，對家具銷售產(chǎn)生極大影響。

房地產(chǎn)企業(yè)找尋的合作伙伴自然是以大企業(yè)為主，能夠保證供貨和穩(wěn)定品質(zhì)的產(chǎn)品，甚至能夠有更長的結(jié)款周期，這就可能導致大企業(yè)越來越大，家具行業(yè)的集中度越來越高的未來行業(yè)格局。

房市動蕩，新政策逐步落實，對家具行業(yè)產(chǎn)生的影響開始顯現(xiàn)，其影響有著多個方面，家具企業(yè)需要緊隨國家政策，根據(jù)市場行情及自身優(yōu)勢不斷調(diào)整自己的市場定位以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式，進一步激發(fā)潛在市場，在市場的變化中游刃有余。

事實上，對家具企業(yè)來說，房市新政的落實，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級深化，可謂困境與機遇同存。企業(yè)的產(chǎn)品是否符合市場主流趨勢，商業(yè)模式是否符合新的消費習慣，品牌建設(shè)發(fā)展是否跟上，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量是達到市場要求，等等，對家具企業(yè)來說十分關(guān)鍵，關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展。

在近幾年的家具行業(yè)變革中，許多老牌大企業(yè)已經(jīng)消失，部分以往的行業(yè)領(lǐng)軍品牌正在退出市場，有的處于蛻變的關(guān)鍵階段，有的企業(yè)開始全面轉(zhuǎn)型，由單品發(fā)展到整體家居，從成品家具轉(zhuǎn)向全屋定制，由電商品牌發(fā)展實體店面品牌等等。企業(yè)對現(xiàn)今形勢都有自己的分析，做到認清形勢，順勢而為。

從近些年的一些家具企業(yè)的經(jīng)營來看，一部分是非常迷茫的，不知道方向；還有一部分是在積極嘗試改變、革新，調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃。

變革：品牌宣傳上的突破

其一，是品牌宣傳上的突破，地產(chǎn)企業(yè)更愿意與大品牌企業(yè)合作，當然商場、經(jīng)銷商也更愿意與大品牌企業(yè)合作，無論是產(chǎn)品還是服務都更加有保障。消費者對品牌產(chǎn)品的信任度無疑更高。以前家具品牌多為行業(yè)品牌，家具業(yè)外大眾并不了解?，F(xiàn)在的定制、體驗消費和新的消費習慣、消費方式讓企業(yè)更加注重品牌建設(shè)。

變革：定制服務能力加強

其二，是產(chǎn)品豐富性和定制服務能力加強，家具企業(yè)的主要服務對象由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商+消費者，需要更強的服務能力。無論限購還是精裝房，其實并沒有對家具市場產(chǎn)生大沖擊，反而是提升了新樓盤的入住率，對一些品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商來說更為有利。

市場并未縮小，但是消費者的需求和消費方式、習慣在變化，企業(yè)及經(jīng)銷商爭做樣板房和定制服務。業(yè)內(nèi)外對全屋定制服務成為必然的發(fā)展趨勢達成共識，消費者在購房前或者裝修前就基本看到裝修后的效果，那么對企業(yè)來說，在不能轉(zhuǎn)型全屋定制服務的情況下只有在產(chǎn)品品類豐富性和營銷上下功夫，與更多的家居企業(yè)合作保證家居一站式服務能力，才是上策。

變革：線上線下結(jié)合

其三，是渠道建設(shè)上的調(diào)整。注重實體店面和線上店的結(jié)合。在實體店面來說除了專業(yè)大賣場的店中店品牌店外，大企業(yè)更加積極建設(shè)品牌獨立店體系，包括獨立品牌大店、社區(qū)品牌體驗店以及樣板房體驗店等。

同時與線上結(jié)合起來，在展示上更是如此，幾乎所有品牌家具企業(yè)都在虛擬展示上不斷嘗試。在營銷上，除了加強這些渠道建設(shè)，同時建設(shè)企業(yè)的工程部門，專門負責與房地產(chǎn)合作，做酒店、會所定制工程，以及拎包入住業(yè)務。

另外，在生產(chǎn)上同樣有大的提升，無論是定制還是與地產(chǎn)企業(yè)合作，都需要強大的生產(chǎn)能力。面臨房市動蕩，家具企業(yè)更要做好生產(chǎn)本分。據(jù)了解，家具企業(yè)普遍在生產(chǎn)設(shè)備上投入較大，尤其是部分企業(yè)轉(zhuǎn)型定制，安裝全新進口設(shè)備，小范圍實現(xiàn)智能制造，保證產(chǎn)能，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，基本達到環(huán)保要求。同時，為了更好地與房地產(chǎn)對接，更好地服務市場、降低成本，家具企業(yè)開始生產(chǎn)前移，就近市場設(shè)立生產(chǎn)基地。

房地產(chǎn)的調(diào)控實質(zhì)上并不會真正影響到家具行業(yè)——盡管看起來家具企業(yè)的一些措施是應對房地產(chǎn)新政實施，但是更主要的是因為市場的需要。